添加日期:2016年11月9日 閱讀:1612
在醫(yī)藥招商過程中,也有很多的意外,比如你投資了不少,但是招商效果卻不理想等,那么對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,怎么才能招商成功呢?首先我們來了解下招商失敗的幾個(gè)因素。
首先,所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂
把醫(yī)藥招商比作金字塔的話,那產(chǎn)品就是金字塔的塔基,如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬,或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量,沒有新的看點(diǎn)、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,那么在做醫(yī)藥招商時(shí),哪怕投入再大,包裝再好,也難于吸引經(jīng)銷商的目光。
對(duì)于招商企業(yè)來說,醫(yī)藥招商市場上永遠(yuǎn)不缺少金子,關(guān)鍵是你用什么標(biāo)準(zhǔn)挑選、用什么方式形成產(chǎn)品的競爭力。這一點(diǎn)雖然重要但真正做到很難。
其次,政策制定不合理,讓產(chǎn)品半路夭折
醫(yī)藥招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)招商企業(yè),在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài),過多考慮廠家自身利益,把合作者放在一邊,只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題,其招商成功率可想而知。
另外,好一生制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來后,在企業(yè)還未獲得利潤的情況下,就決定在央視投入廣告,率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷政策,真正把經(jīng)銷商當(dāng)作一家人,當(dāng)作利益共享的合作伙伴。中國企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多,但產(chǎn)品和政策是基石,兩者成為企業(yè)能否進(jìn)入2%成功者行列的必要條件,這一點(diǎn)做到了,離成功就不遠(yuǎn)了。
再次,忽視高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)。
醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到患者的承受能力,往往會(huì)通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價(jià)。讓消費(fèi)者買得起,讓消費(fèi)者根據(jù)療程減少浪費(fèi),這就是降門檻。而國內(nèi)企業(yè),很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒有對(duì)產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視,短期行為比較嚴(yán)重,這樣的產(chǎn)品想招商成功,可能性微乎其微。
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