鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷

添加日期：2015年9月11日 閱讀：1794

　　對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)都比較重視省市大市場(chǎng)，但卻往往容易忽略基層市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域。其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，比較容易操作。但是近幾年好多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸**，那么現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷呢?
　　隨著進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的廠家越來(lái)越多，采用的手段是越來(lái)越多，變相促銷搞的是越來(lái)越花，先有修正的掛牌子，高返點(diǎn)送禮品大包模式在*開(kāi)始贏得了一部分市場(chǎng)份額，掌握了一部分客戶，也成就了現(xiàn)有修正部分市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的現(xiàn)實(shí)鄉(xiāng)村診所采用直接拉單與前期代銷相結(jié)合的模式。
　　這種模式有很多優(yōu)勢(shì)，診所客戶容易接受，可以在*短時(shí)間內(nèi)接受公司產(chǎn)品和醫(yī)藥營(yíng)銷人員。可以在很短時(shí)間內(nèi)與客戶建立客情關(guān)系。直接拉單可以緩解業(yè)務(wù)人員資金壓力。應(yīng)避免占用業(yè)務(wù)人員資金，代銷有成死帳的風(fēng)險(xiǎn)。
　　所以現(xiàn)在被許多廠家掃蕩過(guò)的診所終端已經(jīng)建立了自己的“防火墻”，從開(kāi)始的穩(wěn)定購(gòu)貨到購(gòu)貨送禮品吸引，從購(gòu)貨送禮品再到反省穩(wěn)定購(gòu)貨時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期診所表現(xiàn)的相當(dāng)堅(jiān)不可催，這就促成今天醫(yī)藥營(yíng)銷人員拿著大禮品直接在診所拉單子也十分困難的原因。退一步說(shuō)，診所代銷怎么樣?產(chǎn)品代銷在OTC操作中可謂是屢見(jiàn)不鮮，但是在診所實(shí)行代銷模式可謂是第*個(gè)吃螃蟹。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)診所拉單已經(jīng)非常困難，即使是多次拜訪也未必能感動(dòng)老板，但是站在診所的角度上考慮一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：代銷比直銷的結(jié)果更好!代銷是征得醫(yī)生同意，基本不存在說(shuō)服成分，更不會(huì)逼醫(yī)生購(gòu)藥，只要我們有誠(chéng)意，醫(yī)生一般是不會(huì)拒絕的。
　　在這種模式下不占用醫(yī)生資金，醫(yī)生沒(méi)有壓力。這也正是普藥的優(yōu)勢(shì)，你代銷的產(chǎn)品應(yīng)該是常用的同類產(chǎn)品。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-9-11 16:27:33

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