藥品招商*能吸引代理商的5大點

添加日期：2015年9月17日 閱讀：1846

    藥品招商是藥企生存一大命脈，如何做好藥品招商才能吸引藥品代理商？招商要能吸引代理商，必須具備以下5大點：
    1、有獨特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產品。
    2、利潤。處方藥招商利潤空間是基礎，
    招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價格利潤體系，以滿足各個相關環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價大包某一產品的一個包裝規(guī)格；市場上會有多個包裝規(guī)格在銷售，這樣的品種很難維持良好的價格體系；客戶很難長期獲利，因此這樣的產品也很難招到代理商。
    3、市場的話語權。市場保護是處方藥營銷的頭等大事，市場保護做不好，代理商是不會貿然進貨的。沒有話語權的品種就不要招商，處方藥招商產品企業(yè)應能夠嚴格控制市場，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場營銷環(huán)境。
    4、要清楚藥品招商的步驟。簡單來講主要分為開發(fā)和維護；前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場比重逐漸加大，市場維護工作的份額就相繼加大。
    5、要清楚藥品招商具有明顯的周期性。每個產品均有一定的銷售壽命，隨著新品的推出、市場的推進、競品的跟進、企業(yè)的營銷策略轉變等決定了產品的壽命長短。
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責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-9-17 15:53:06

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