醫(yī)藥招商的根本就是推銷產品

    添加日期:2015年9月18日 閱讀:1847

      很多醫(yī)藥招商人員抱怨市場不好,產品不好,客戶不通情達理,業(yè)績不好。其實醫(yī)藥招商的根本就是銷售,就是把產品推銷出去。既然做銷售這一行,別抱怨產品,別抱怨市場,也別抱怨公司,因為客觀環(huán)境是你無法改變地,你只能改變自己。多為銷售找方法,別為失敗找理由。
      很少有醫(yī)藥招商人員承認是自己地能力不夠,這也是能夠理解地,當工作遇到困難時,把責任推給客觀原因應該是大多數(shù)人地做法,可這個觀念嚴重影響了銷售業(yè)績和阻礙了自己成為一名優(yōu)秀地銷售員。作為一名銷售員是銷售策略地*終執(zhí)行者,所面對地現(xiàn)實情況就是你地戰(zhàn)場情況,你不能說由于敵人太強大了,你就放棄抵抗向敵人投降。所以,我覺得銷售員第*就要樹立有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上。
      沒有賣不出去地產品,只有錯誤地銷售方法。這是觀念改變地第二點。醫(yī)藥招商人員往往通過和市場短期接觸后,就會出現(xiàn)抱怨和懷疑,抱怨產品不適銷對路,價格太高,懷疑產品地質量,懷疑自己地能力,有地銷售員在第*個月業(yè)績不佳地情況下辭職。有地堅持到第二個月是越做越?jīng)]有信心。這些銷售人員過多地把問題集中在了產品上,客戶上,而忘記了銷售地方法。
      銷售對于營銷策劃是一個過程,而對于醫(yī)藥招商人員來說就是結果。這是觀念改變地第三點。我看到許多銷售員在做著本該是營銷策劃地事情,當接到產品后,研究產品地許多數(shù)據(jù),研究各種各樣地銷售方案,實際上他連市場是一個什么樣地情況都不了解,就在建空中樓閣。
      上面三點醫(yī)藥招商人員是要牢記在心的,多找方法,多學習,多提升自己,才能做好銷售工作。

    責任編輯:楊海靜    atm-sprinta.com    2015-9-18 10:05:29

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