OTC十大經(jīng)典營銷方法

添加日期：2015年10月9日 閱讀：1583

　　營銷不能盲目，營銷是有規(guī)律可循的，對于OTC藥品來講，在歷史悠久的醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域有哪些比較經(jīng)典的營銷方法呢？一起來學習下吧。
　　必須要有一定的產(chǎn)品，公司開發(fā)10-20個產(chǎn)品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。
　　產(chǎn)品要選好不能太冷門，*好是常用品種，劑型要大眾接受方便攜帶可在藥店銷售，像針劑、大輸液就不太適合在藥店銷售。
　　產(chǎn)品價格要合理，不能高出同行業(yè)、同品種的價格水平。產(chǎn)品利潤分配比例一般是要給藥店讓50%的利潤，藥店才有興趣接受產(chǎn)品，貨才會主推。終端人員有30%，才能有動力，剩余20%為一些費用開支，如給店員買些水果、零食等。
　　按終端人員所在片區(qū)劃分市場，不能跨市場銷售，如發(fā)生串貨按串貨金額的5倍罰款。
　　按終端人員所在的市場考核任務(wù)，按成熟市場，半成熟市場，新市場制定不同的任務(wù)。
　　結(jié)算方式可選用現(xiàn)款和月結(jié)兩種。
　　公司能對終端藥店開高價，回款后能扣稅返還給終端人員高開的部分金額。
　　供貨、發(fā)貨要及時，以免發(fā)生斷貨情況。
　　終端品種包裝要做的大些，有利于陳列擺放，吸引消費者使他們感到物有所值。
　　也可采用產(chǎn)品大包的形式包給業(yè)務(wù)員，把業(yè)務(wù)員看成代理商，簽訂協(xié)議，收取保證金。
責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-10-9 13:44:51

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