如何做好OTC藥品營銷推廣

添加日期：2016年2月22日 閱讀：2517

我國醫(yī)藥市場非常龐大，就OTC藥品品規(guī)數(shù)量就達(dá)到上萬種。面對如此巨大的市場環(huán)境，OTC藥品的營銷模式也會跟著市場的變化需求而不斷的發(fā)展創(chuàng)新。就目前的形勢來看，OTC藥品進(jìn)行營銷推廣需要做好以下四點：
　　第*點：創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力
　　對于OTC藥品，其本質(zhì)還是在于產(chǎn)品本身以及它所具有的功效。如果OTC藥品不具備品質(zhì)上的保證的話，那么營銷模式再好都也毫無意義的。所以這也就成就了OTC創(chuàng)新新產(chǎn)品的三個缺一不可的因素，即產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝以及產(chǎn)品服務(wù)。
　　第二點：提升渠道掌控力
　　規(guī)模、價差體系、客情關(guān)系以及銷售服務(wù)是銷售渠道是否重視一件產(chǎn)品的取決因素。還有一點就是企業(yè)擁有了渠道也就等于擁有了獲得市場的機(jī)會，關(guān)鍵就在于如何提升渠道掌控能力。首先要實現(xiàn)的是渠道共建，這是OTC藥品營銷保證鋪貨率上量的前提所在。其次是渠道共贏，可以達(dá)成通力合作，為自身客戶創(chuàng)造更多的利益。
　　第三點：打造品牌撼動力
　　如今我國OTC藥品已經(jīng)進(jìn)入到了能夠競爭充分發(fā)揮作用的階段，消費者對于藥品的選擇更加注重品牌，如何打造OTC藥品品牌成為發(fā)展關(guān)鍵所在。企業(yè)可以通過廣告?zhèn)鞑ァ⒄�合傳播、實效推廣和事件行銷等等方式塑造品牌。
　　第四點：構(gòu)筑團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
　　根據(jù)目前的情形來看，大致的OTC藥品營銷隊伍還是存在參差不齊的問題。絕大多數(shù)的營銷人員都沒有經(jīng)過專業(yè)化的管理和培訓(xùn)，就這樣直接被推到市場，*后結(jié)果可想而知。要想構(gòu)筑團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，那就要先進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，對每一位營銷人員都嚴(yán)格要求。還有就是要建立標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的語言、動作和解決問題的思路等等。*后一點就是設(shè)計營銷考核體系，不讓營銷業(yè)績只流于形式，不然始終都無法徹底解決問題根本。


責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2016-2-22 16:18:40

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