醫(yī)療器械營銷法寶：關(guān)系+機會+服務(wù)

添加日期：2015年10月20日 閱讀：1730

    醫(yī)療器械營銷很難嗎？對于很多初接觸醫(yī)療器械營銷的銷售人員而言，醫(yī)療器械營銷簡直比登天還難。事實果真如此嗎？其實如果用良好的營銷心態(tài)對待醫(yī)療器械營銷，同時掌握醫(yī)械營銷竅門，您就不會覺得醫(yī)械營銷難。
    1、找準(zhǔn)下手的機會
    應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的。
    大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機會。
    2、“拉關(guān)系”勢在必行
    有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
    3、服務(wù)至上非兒戲
    服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此�？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情*能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至?xí)�購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?BR>    對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，除了拉關(guān)系以及找準(zhǔn)機會，服務(wù)也是醫(yī)療器械營銷的制勝法寶之一。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-10-20 16:27:22

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