醫(yī)藥營銷如何拓展市場

添加日期：2015年11月12日 閱讀：2429

　　對于醫(yī)藥營銷企業(yè)來說，市場是銷售的根本，所以開拓市場很重要，很多企業(yè)都是在拓展市場上面投入了大量人力和精力，但是成效甚微。因為現(xiàn)如今行業(yè)競爭越來越大，所以市場拓展也不是那么容易了，需要使用一些技巧才能夠完成，下面我們來看看都有哪些新招吧。
　　經(jīng)常有廠家總是感嘆銷量上不去，這是個通病。市場做不透，空白地區(qū)多，投入的人力、物力常常成了無功之勞。費用成本高，時間長了，廠家業(yè)務(wù)員就吃不消了。
　　任何一個生產(chǎn)企業(yè)都不可能一下子在某個空白地區(qū)派遣那么多人員。如何在醫(yī)藥營銷人員較少的情況下，把一個空白市場做起來?有沒有相對的捷徑可走?當(dāng)然，“天上不會掉餡餅”，再便利的捷徑還得靠人去走、去闖，但可以在他人的引導(dǎo)下，抄點近道或少走彎路。藥品銷售有沒有這樣的近道呢?其實還是有的，只要廠家業(yè)務(wù)員對銷售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。
　　醫(yī)藥營銷人員來到一個新地區(qū)時，先不要盲目地開拓市場，可以先通過了解、觀察和摸底，選擇一家網(wǎng)絡(luò)全、信譽度好、有一支相對專業(yè)化的業(yè)務(wù)員隊伍的經(jīng)銷商進行合作。用一段不太長的時間，以自己的真誠和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員，因為這些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)是你這個外地人無法比擬的。如果這些資源能為你服務(wù)、被你掌握，并運用到你的工作中，銷售業(yè)績還愁上不去嗎?
　　能不能獲取這些資源，要看廠家醫(yī)藥營銷人員的公關(guān)能力，要讓商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員打心底里信任你，把你當(dāng)作朋友，是生意場上的合作伙伴，是利益雙贏的對象，同時你還要得到對方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，畢竟業(yè)務(wù)員屬于公司管理，網(wǎng)絡(luò)也是公司的無形資源。
　　醫(yī)藥營銷人員和公司領(lǐng)導(dǎo)其實是一個整體，只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說通的時候，那張無形的網(wǎng)絡(luò)才會向你張開。你才能游刃有余地將公司的產(chǎn)品，順著這個網(wǎng)絡(luò)打進區(qū)域內(nèi)的各個終端。通過自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合，加上公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和功效，一個空白市場就會漸漸成熟起來。
　　一般來說，作為品種的經(jīng)銷商，商業(yè)公司也會配合廠家醫(yī)藥營銷人員。只要營銷人員的工作主動性到位，商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會全力要求業(yè)務(wù)員很好地配合廠家，*終實現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場的雙贏目的。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-11-12 18:21:31

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