添加日期:2017年5月9日 閱讀:1842
一個經(jīng)銷商,只有具備以下條件,才算成功的經(jīng)銷商,才能掙錢,否則連入門都不算,更何談賺到錢。
經(jīng)銷商技能1:會陳列
不會陳列,產(chǎn)品賣不掉,進再多貨,開發(fā)再多的終端網(wǎng)點,等于零!
經(jīng)銷商技能2:會理貨
產(chǎn)品被消費者翻來翻去,必須經(jīng)常去理貨。貨陳列好,擺放好,才能賣的多,賣得快。
經(jīng)銷商技能3:會管理
業(yè)務(wù)員想來就來,批評不得,招人難管理難,進貨出貨,必須管理到位,否則虧損連連。
經(jīng)銷商技能4:會倉儲
倉庫管理不好,被偷,被盜,過期,被蟲吃,被鼠啃,更快出貨,存在倉庫的全是錢,倉儲管理不好,丟的全是現(xiàn)金。
經(jīng)銷商技能5:會電腦
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,經(jīng)銷商做報表,做制度,用工具,都要用到電腦。不會也要練習。
經(jīng)銷商技能6:會服務(wù)
客情很重要,下要服務(wù)客戶,不然不賣你的貨。上要服務(wù)好廠家,不然換掉你的經(jīng)銷權(quán)。中要服務(wù)號團隊,不然離職給你看,偷懶浪費你的錢。
經(jīng)銷商技能7:會溝通
與客戶溝通,與員工溝通,與廠家談判。經(jīng)銷商全是多面手,在內(nèi)向的經(jīng)銷商也必須外向起來。
經(jīng)銷商技能8:會銷售
貨再多,賣不掉等于零。經(jīng)銷商就是*大的銷售員。會銷售就是會賺錢,沒錢賺,員工工資怎么發(fā)?房租怎么交?企業(yè)怎么發(fā)展?老婆孩子怎么養(yǎng)?
經(jīng)銷商技能9:會算賬
經(jīng)銷商自己就是會計,要會算賬,利潤到底能否顧得住自己的支出?選品時就必須考慮,不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪費現(xiàn)象等等。沒錢賺,賺了沒利潤,生意等于白忙活。
你以為就這些,那你大錯特錯。作為經(jīng)銷商,你還應(yīng)該掌握這些技能!
經(jīng)銷商技能10:懂產(chǎn)品
產(chǎn)品是經(jīng)銷商的命根子,產(chǎn)品選不對,在努力也會虧損。經(jīng)銷商必須懂產(chǎn)品,了解什么產(chǎn)品暢銷,什么產(chǎn)品適合自己的市場。
經(jīng)銷商技能11:懂英語
為什么要懂英語?不懂英語,就看不懂一些簡單的包裝設(shè)計,更了解不了國外的發(fā)展趨勢。什么時候想出國看看市場,也是瞪眼瞎。
經(jīng)銷商技能12:懂客戶
客戶就是自己的衣食父母,客戶需要什么?*擔心什么?客戶的生意如何才能提升?經(jīng)銷商要做到比客戶還要專業(yè),才能夠成為客戶離不開的經(jīng)銷商,生意才會持久。
經(jīng)銷商技能13:懂推廣
產(chǎn)品進來了,推廣不好賣不掉等于零。經(jīng)銷商要懂推廣,才能夠教會員工指導員工做好推廣。
經(jīng)銷商技能14:能吃苦
經(jīng)銷商都是辛苦錢,經(jīng)銷商就是搬運工。夏天再熱,冬天再冷,沒貨了,必須立即補貨。
經(jīng)銷商技能15:能忍耐
生意被競爭對手竄貨,政策被廠家反悔,客戶欠賬不換,生意還要做下去,關(guān)系還要處,經(jīng)銷商必須學會忍耐。
經(jīng)銷商技能16:能熬夜
12點前哪有時間睡覺?補貨,上貨,陳列,客情,酒場來了,又是一夜。
經(jīng)銷商技能17:哄得了人
老婆生氣了要哄,孩子不理解要哄,員工不干活要哄,客戶不滿足要哄,廠家業(yè)務(wù)也要哄......
在這個行業(yè)混個十年的,估計不成精,也已經(jīng)看破紅塵了……
獻給所有在快消品行業(yè)翻滾打拼的經(jīng)銷商!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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