寒冬來襲 中小型醫(yī)藥招商企業(yè)如何自救

添加日期：2016年1月25日 閱讀：1562

    2015悄然結(jié)束，2016年已然到來�；仡�2015年，被眾多醫(yī)藥圈同仁稱之為“*看不懂，*不想看，*沒法看，*煎熬”的一年。對(duì)于中小型醫(yī)藥招商企業(yè)而言，如何自救？
    之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，既受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣和企業(yè)gmp、gsp認(rèn)證大限的影響，還受到臨床治理和遲遲不開標(biāo)的影響，當(dāng)然也受到otc終端增長(zhǎng)乏力和競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的影響。
    結(jié)果就是大企業(yè)增長(zhǎng)緩慢面臨業(yè)績(jī)壓力，中小型醫(yī)藥招商企業(yè)舉步維艱前途不樂觀。
    雖然醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展步入低速、整合階段，但是畢竟未來的路依然要走。對(duì)于大企業(yè)，因?yàn)橛匈Y金、人才、品牌、資源等多方面的積累，何去何從尚且可以運(yùn)籌。
    中小型醫(yī)藥招商企業(yè)如何自己，自救策略是什么？
    一是“區(qū)域?yàn)橥酢薄?/strong>中小型企業(yè)必須要明確自身的核心市場(chǎng)，通過政策傾斜將該市場(chǎng)打造成為自己的主產(chǎn)區(qū)（占到企業(yè)全部銷售的30%以上），并且在該區(qū)域形成很好的終端影響力，渠道影響力，品牌影響力，人才吸引力。這樣，不僅僅保證了銷量，還能實(shí)現(xiàn)較好的社會(huì)資源影響從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
    二是“產(chǎn)品為王”。企業(yè)必須明確自己的核心產(chǎn)品是什么，并拿出行之有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，且將企業(yè)核心產(chǎn)品扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)現(xiàn)在渠道和終端的覆蓋銷售，達(dá)到占據(jù)企業(yè)整體銷量20%以上乃至更高的水平。
    這樣不僅僅大大提升企業(yè)產(chǎn)品和品牌對(duì)渠道終端的影響力，還能使得企業(yè)在后續(xù)產(chǎn)品銷售和盈利上有所保障，*關(guān)鍵的通過單品銷量的提升也會(huì)大大促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模化從而使得成本降低、生產(chǎn)效率提升。
    三是“銷量為王”。在目前整個(gè)社會(huì)環(huán)境下，現(xiàn)金流為王又稱為企業(yè)發(fā)展的生死線。所以，中小企業(yè)的核心思維要切實(shí)的轉(zhuǎn)向銷量為王的路徑上來。對(duì)于企業(yè)銷售而言，如果沒有合適的資源支持而需要企業(yè)自力更生，就應(yīng)該以銷量為王來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。
    四是“簡(jiǎn)單為王”。如果中小企業(yè)目前還在多元化，只要是不盈利沒有大發(fā)展的現(xiàn)在都可以考慮砍掉了，因?yàn)檎f不定那個(gè)你十分看好的多元化很有可能是壓死駱駝的*后一根稻草。應(yīng)該將現(xiàn)有的資源集中在自己看得懂相對(duì)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且上下一心共度難關(guān)。
    中小型醫(yī)藥招商企業(yè)要自救，必須懂得如何運(yùn)用以上4大營(yíng)銷策略。更多醫(yī)藥營(yíng)銷技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。


責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2016-1-25 14:14:54

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