推薦：藥妝店營銷的三大策略

添加日期：2016年1月28日 閱讀：2085

藥妝店既是藥店多元化的優(yōu)選，又是平價藥品轉型的一大趨勢，然而，藥妝店做得好的卻不多，大多都是在艱難探索，舉步維艱，如何突圍成為藥妝店的一大難題。
　　品類供應突圍思路
　　成立藥妝品類采購聯(lián)盟，在藥品連鎖藥店業(yè)內可由現(xiàn)有的采購聯(lián)盟比如特格爾、pto來承擔，也可新成立的采購聯(lián)盟來承擔此事。筆者可以斷言，誰先率先打起藥妝品采購聯(lián)盟大旗，誰就能掘得第*桶金。
　　成立藥妝品采購公司，專事采購營銷藥妝品類，筆者以為廣東的藥妝品和化妝品生產企業(yè)眾多，廣東的民間資本較多，藥妝店也*發(fā)達，醫(yī)藥公司數(shù)量在全國也是數(shù)一數(shù)二，達到1500多家，一些醫(yī)藥公司完全可以避開藥品藍海，可轉型成為藥妝采購供應商，進入藥妝藍海市場。還有就是又可重新投資成立藥妝品供應公司，當成創(chuàng)業(yè)項目來運作，攫取藥妝品供應第*桶金。
　　藥妝營銷公司，把各自的產品集中起來，統(tǒng)一郊游一家營銷公司運作銷售，比如業(yè)內的索膚特和昆明圣火具有舉旗的條件。
　　如何培養(yǎng)用戶習慣
　　藥店堅持營銷藥妝品，通過各種持久的傳播促銷活動，宣傳自己的藥妝店定位和藥妝品類特點和差異性，以期培養(yǎng)消費群。筆者呼吁各大連鎖藥店都應該為培養(yǎng)此品類貢獻力量，那些靠別人培養(yǎng)想*后坐收漁利的，等于把搶位的營銷理念和藥妝行業(yè)第*讓的位置拱手讓給先行者。
　　開發(fā)具有差異化的藥妝品類，把藥店銷售的藥妝品和百貨公司銷售的品類區(qū)別開來，以功能性、治療性藥妝品為主，以系統(tǒng)解決美容、瘦身、美白、抗皮膚衰等皮膚問題為主。形成非此莫屬的強勢定位形像。
　　藥妝品生產商可以聯(lián)合一些中大型連鎖藥店一起，培育自己的藥妝品類，經常在一些藥店搞演示、試用、贈送、買贈等，通過長期合作培育藥妝消費人群。
　　沒有專業(yè)藥妝店員怎么辦
　　連鎖藥店可以借助廠家的產品經理，系統(tǒng)舉行藥妝品的教育培訓。總部可以把化妝品的銷售編寫成標準的手冊，把藥妝品的知識學習納入績效考核之中，強化培訓讓店員學會賣藥妝品。
　　從化妝品專柜挖店員過來：一些有名的化妝品企業(yè)的促銷員、專柜店員、百貨商超的化妝品銷售員，訓練有素，藥妝品知識豐富，化妝品銷售技巧更是藥店店員望塵莫及，因此如果從這些人員中挑選過來的人，就可以帶動藥妝品的銷售。


責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2016-1-28 17:28:13

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