推薦：藥妝店?duì)I銷的三大策略

添加日期：2016年1月28日 閱讀：2026

藥妝店既是藥店多元化的優(yōu)選，又是平價(jià)藥品轉(zhuǎn)型的一大趨勢(shì)，然而，藥妝店做得好的卻不多，大多都是在艱難探索，舉步維艱，如何突圍成為藥妝店的一大難題。
　　品類供應(yīng)突圍思路
　　成立藥妝品類采購(gòu)聯(lián)盟，在藥品連鎖藥店業(yè)內(nèi)可由現(xiàn)有的采購(gòu)聯(lián)盟比如特格爾、pto來(lái)承擔(dān)，也可新成立的采購(gòu)聯(lián)盟來(lái)承擔(dān)此事。筆者可以斷言，誰(shuí)先率先打起藥妝品采購(gòu)聯(lián)盟大旗，誰(shuí)就能掘得第*桶金。
　　成立藥妝品采購(gòu)公司，專事采購(gòu)營(yíng)銷藥妝品類，筆者以為廣東的藥妝品和化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多，廣東的民間資本較多，藥妝店也*發(fā)達(dá)，醫(yī)藥公司數(shù)量在全國(guó)也是數(shù)一數(shù)二，達(dá)到1500多家，一些醫(yī)藥公司完全可以避開(kāi)藥品藍(lán)海，可轉(zhuǎn)型成為藥妝采購(gòu)供應(yīng)商，進(jìn)入藥妝藍(lán)海市場(chǎng)。還有就是又可重新投資成立藥妝品供應(yīng)公司，當(dāng)成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，攫取藥妝品供應(yīng)第*桶金。
　　藥妝營(yíng)銷公司，把各自的產(chǎn)品集中起來(lái)，統(tǒng)一郊游一家營(yíng)銷公司運(yùn)作銷售，比如業(yè)內(nèi)的索膚特和昆明圣火具有舉旗的條件。
　　如何培養(yǎng)用戶習(xí)慣
　　藥店堅(jiān)持營(yíng)銷藥妝品，通過(guò)各種持久的傳播促銷活動(dòng)，宣傳自己的藥妝店定位和藥妝品類特點(diǎn)和差異性，以期培養(yǎng)消費(fèi)群。筆者呼吁各大連鎖藥店都應(yīng)該為培養(yǎng)此品類貢獻(xiàn)力量，那些靠別人培養(yǎng)想*后坐收漁利的，等于把搶位的營(yíng)銷理念和藥妝行業(yè)第*讓的位置拱手讓給先行者。
　　開(kāi)發(fā)具有差異化的藥妝品類，把藥店銷售的藥妝品和百貨公司銷售的品類區(qū)別開(kāi)來(lái)，以功能性、治療性藥妝品為主，以系統(tǒng)解決美容、瘦身、美白、抗皮膚衰等皮膚問(wèn)題為主。形成非此莫屬的強(qiáng)勢(shì)定位形像。
　　藥妝品生產(chǎn)商可以聯(lián)合一些中大型連鎖藥店一起，培育自己的藥妝品類，經(jīng)常在一些藥店搞演示、試用、贈(zèng)送、買贈(zèng)等，通過(guò)長(zhǎng)期合作培育藥妝消費(fèi)人群。
　　沒(méi)有專業(yè)藥妝店員怎么辦
　　連鎖藥店可以借助廠家的產(chǎn)品經(jīng)理，系統(tǒng)舉行藥妝品的教育培訓(xùn)�？偛靠梢园鸦瘖y品的銷售編寫(xiě)成標(biāo)準(zhǔn)的手冊(cè)，把藥妝品的知識(shí)學(xué)習(xí)納入績(jī)效考核之中，強(qiáng)化培訓(xùn)讓店員學(xué)會(huì)賣藥妝品。
　　從化妝品專柜挖店員過(guò)來(lái)：一些有名的化妝品企業(yè)的促銷員、專柜店員、百貨商超的化妝品銷售員，訓(xùn)練有素，藥妝品知識(shí)豐富，化妝品銷售技巧更是藥店店員望塵莫及，因此如果從這些人員中挑選過(guò)來(lái)的人，就可以帶動(dòng)藥妝品的銷售。


責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2016-1-28 17:28:13

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