會議營銷五大死穴，抓不住就是瞎起哄！

添加日期：2016年10月25日 閱讀：1736

隨著營銷的發(fā)展，會議營銷逐漸成為一種有效的營銷武器，如果說其他形式的營銷稱之為“一對一營銷”，那么會議營銷就是“一對多營銷”。




更主要的是會議營銷相比較其他營銷更容易起量，因而被諸多廠家所青睞，現(xiàn)實生活中我通常會聽說很多成功的會議營銷，殊不知，失敗的會議營銷比成功的會議還要多，是什么在左右著會議營銷的效果呢？就不得不談到會議營銷的五大死穴……

 

死穴一：“一對一”欠缺，請不來客戶




“開的是會議，賣的是客情”，沒有足夠的“一對一”跑街沉淀和日常“泡”客戶的時間付出，就不會建立深度的認同，就不會有客情和友誼�，F(xiàn)在的客戶并不缺產(chǎn)品，為什么單單要和你做生意，原因只有一個：認可你，再認可企業(yè)，*后是才是產(chǎn)品。




客戶都很忙，壓力都很大，看不見你的企業(yè)，也沒有時間聽你講故事，但是你做到了，沒問題了，你入選了客戶的陣營。所以，日常終端動銷爺爺奶奶樣的企業(yè)，別指望會議營銷的時候客戶會給你驚喜，不可能！即便有了，告訴你，后續(xù)扯皮的事情會讓你焦頭爛額！

 

應對策略：強化日常工作中的一對一和客戶基礎(chǔ)檔案建立與專項研究，日常維護中建立起相互信任和認可的客情關(guān)系。

 

死穴二：準備不夠充分，客戶不待見




好不容易，勉強把客戶搞來了，但是你會議準備的又不充分，要么客戶到了沒人接待，要么現(xiàn)場混亂不堪，無法充分的演藝產(chǎn)品和你的企業(yè)，達不到“洗腦”客戶的目的，也或者是簽個到難死了，領(lǐng)個房卡等半天，就個餐像孫子一樣排隊，到了房間就再也沒有人管了，更不知道會議室在哪里……基本上幾個回合下來，客戶想的是趕緊逃離現(xiàn)場，回家舒舒服服的喝口茶。

 

應歸策略：會議提早準備，設(shè)定的流程要考慮N多細節(jié)，保證客戶的舒適度和溫馨感，實在不行，就去學習別人是怎么搞的，不斷改進！

 

死穴三：唯利是圖太狠，客戶很逆反




邀請的時候就開始了拉單，一定要訂貨，不訂貨就別去了，去了不訂公司要罰我；剛到房間，業(yè)務員形同鬼魅，如影相隨，開始組合拉單；到了會場，好不容易想聽聽企業(yè)和產(chǎn)品介紹，業(yè)務人員的拉單從在會場見面就開始了，臺上講大的，臺下講小的。




從開頭到結(jié)束，客戶沒有享受到會議的一點鮮活感，整個被業(yè)務人員“圍追堵截”，客戶心力憔悴，只能是一聲嘆息，從此留下心結(jié)。

 

應歸策略：利用好會議現(xiàn)場拉單時間，在客戶充分了解企業(yè)、產(chǎn)品和市場開發(fā)意圖之后，集中拉單，同時自己要吃透產(chǎn)品和政策，介紹起來游刃有余！

 

死穴四：講師很不給力，現(xiàn)場不熱烈




從主持人到講師，像個木偶一樣只管按照流程搞自己的，做完這個功課，還有下一場等著自己，干完這場就可以拿到多少辛苦費和補助，根本不管現(xiàn)場客戶的“死活”，要知道聽課的人要比講課的人難受多了。




大家都很忙，能夠在臺下聽你講講企業(yè)和產(chǎn)品實屬不易了，一定要依據(jù)客戶的喜好，安排好互動的項目，熱烈的氛圍，讓客戶逐步舒緩和釋放自己，開始參與到你設(shè)定的情境中來，才能夠形成一些意外的大單，甚至能夠帶動現(xiàn)場的氣氛。




比如加入微信搖一搖、唱支歌、現(xiàn)場有獎問答、客戶分享有獎、學術(shù)分享和客戶隆重推介等內(nèi)容，搞活現(xiàn)場氛圍！

 

對主持人和講師，要有準入制度，不是什么人都可以當講師和主持人的，就算是湊合，也要進行必要的崗前培訓和注意事項的培訓！

 

死穴五：善后太不到位，客戶很不爽




定完貨了，吃完飯了，客戶要走了，既沒有寒暄，也沒有送別，更沒有安排送走，相當于“定完貨，客戶就沒什么用了”，要知道貨還沒送，款還沒付，你可以一翻身不管了，客戶也可以一扭臉，說了不算，貨我不要了。




高接遠送是會議營銷的基本要求，不僅要送，而且還要好好的送，盛大的送，領(lǐng)導帶頭送，讓客戶帶著滿滿的政策和戀戀不舍離開，甚至期待下場會議早點開。

 

應對策略：舉行歡送儀式，列隊歡送，夾到歡送，讓客戶享受到平時很難享受到的禮遇和榮譽，為業(yè)務人員上門跟蹤和后續(xù)客情，打下堅實基礎(chǔ)！

 

一場成功的會議有很多點組成，以上五點不實會議營銷的全部，但是對與會營銷而言相當重要，牽一發(fā)而動全身，一定不到位，點點不到位，可能會導致整個會議投入打水漂，所以小編稱之為：會議營銷的五大死穴！

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-10-25 15:45:02

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