藥企成功營銷 離不開這四大策劃

添加日期：2015年11月6日 閱讀：1554

    醫(yī)藥營銷是任何生產企業(yè)的*終目的。而成功營銷事關藥企的長久發(fā)展，任何一家藥企都不會與成功營銷過不去，然而如何做才能成功營銷呢？
    明確定位
    成功營銷必定要建立品牌，而建立品牌首先要明確定位，這同時也是營銷中非常關鍵的一個問題。明確定位包括非常多的內容，例如目標客戶所屬的行業(yè)，目標客戶的社會地位以及消費水平，還有就是品牌的市場占有率和市場地位。企業(yè)一般根據目標客戶的社會地位以及消費水平來定位品牌，可分為高端品牌、中斷品牌、低端品牌三種可選定位。企業(yè)要注意的是品牌定位不同，那么營銷的目標也就不同，接下來制定的營銷策略也將不一樣。
    核心賣點
    即便你的品牌擁有非常多的優(yōu)勢，但在營銷時就只要取一兩點作為突破口即可，這就是品牌的核心賣點。找到品牌的核心賣點就是為了引起目標受眾的注意，激發(fā)目標受眾的關注。所以核心賣點是需求引爆點。關于核心賣點的挖掘要注意一定不能多抓，更不能抓錯。還要就成功營銷的前提就是明確品牌的定位和核心賣點，企業(yè)走好這兩步，就等于成功了一半。但營銷戰(zhàn)爭并沒有因此就取得勝利了，企業(yè)還需要做的還有很多。
    事件營銷
    企業(yè)如果能夠良好的借助事件營銷，**可以讓營銷更加有效，離成功更進一步。事件營銷的優(yōu)勢在于可以吸引大眾的眼球，尤其是傳媒工作者。同時事件有非常好的被傳播的特點，它不僅是*大的營銷素材，而且還是*好的營銷載體。關于事件營銷可分為大自然導演的是時間和人類導演的事件。企業(yè)營銷一定要善于借事和造事，
    勢
    勢，即力量、氣勢或者勢力。企業(yè)在開展營銷的過程中要學會善于利用九勢，即趨勢之勢、智慧之勢、權力之勢、資本之勢、輿論之勢、名牌之勢、供應鏈之勢、親友之勢和群眾之勢。
    定位、賣點、事件營銷以及做勢，是醫(yī)藥營銷必不可少的策劃，是成功營銷的關鍵。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-11-6 17:36:40

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