2016年想要轉型的經(jīng)銷商,這些你需要懂?

    添加日期:2016年5月16日 閱讀:1730

    現(xiàn)在市場競爭是越來越激烈,很多的經(jīng)銷商都面臨著很大的壓力,而且有很多的經(jīng)銷商因為面臨的壓力太大,導致都做不下去了,那么,在2016年想要轉型的經(jīng)銷商,這些是你需要懂的。

    當我們走到市場上與經(jīng)銷商朋友們聊天時,很多經(jīng)銷商朋友會反應,現(xiàn)在的生意越來越不好做了,來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越多越來越大,很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒。

    經(jīng)銷商們普遍會問到的一個問題是“經(jīng)銷商的時代是不是即將終結了?”。其實,雖然整個中國經(jīng)濟都在面臨著轉型升級,但尚未走到經(jīng)銷商時代終結的地步,中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發(fā)展空間,并不會輕易走到盡頭。但是,做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,如果不能夠做好思維模式的轉變,恐怕自己的公司做到終點那是極有可能的,因此,經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識,做好轉型升級的準備工作。

    經(jīng)銷商需要做好定位調整

    經(jīng)銷商從來都是一個比較特別的企業(yè)單位,他們通過銷售來自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來實現(xiàn)自身的贏利,這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的腦海里形成了一個固有的思路:渠道關系的*佳維護者,繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源,據(jù)此來實現(xiàn)分銷的目的,使經(jīng)銷商贏利。顯然,如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念,可能就比較危險了。

    因此,經(jīng)銷商需要做好定位調整,從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調整到渠道價值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認知上,我們一般認為,經(jīng)銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現(xiàn)贏利。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后,渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于經(jīng)銷商的提出的更高的要求,而經(jīng)銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要,但如何通過這些渠道資源運營產(chǎn)品和品牌,使其創(chuàng)造價值是經(jīng)銷商必須認真思考的問題。

    正是基于這樣的定位調整,經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導入,以及對于整個渠道資源的整合運營水平,都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標準。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞,將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調整,以及調整所帶來的效果。

    經(jīng)銷商要做具有品牌力的自主商業(yè)品牌

    目前的經(jīng)銷商擁有自身品牌的占極少數(shù),很多經(jīng)銷商雖然已經(jīng)從個體過渡到有限公司,由于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的根深蒂固,也沒有自身的品牌,既使有個別經(jīng)銷商宣稱擁有自主品牌,但詳細一問,竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌,經(jīng)銷商做為有限責任公司并無品牌。顯然,這樣的狀況是需要改變的時候了。很多經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了這個問題,或者某些行業(yè)的經(jīng)銷商開始意識到這個問題,經(jīng)銷商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。

    既然加樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、物美等零售終端多年前就能夠創(chuàng)建具有強大品牌力的商業(yè)品牌,那么,為什么經(jīng)銷商就不能夠創(chuàng)建自主的商業(yè)品牌呢?只是那時,大家把注意力都放在了渠道資源的開發(fā)利用上,就忽略了經(jīng)銷商品牌的構建,如今,經(jīng)銷商做為專業(yè)營銷執(zhí)行機構的專業(yè)能力要求越來越強,很多經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營思路,創(chuàng)建一個品牌,據(jù)此來承載經(jīng)銷商的專業(yè)技能似乎已經(jīng)勢在必行。

    經(jīng)銷商需要創(chuàng)建營銷管理模式

    經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位,而是渠道價值的創(chuàng)造者,據(jù)此來實現(xiàn)經(jīng)銷商價值的*大化。因此,這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式,為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

    品牌成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨到營銷管理模式,這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”,也是經(jīng)銷商的看家本領更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶,俗話說“沒有規(guī)矩,不成方圓”,對于經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定,意味著經(jīng)銷商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面確定,這是一個取舍的過程,也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進行選擇與否的一個參考標準,如果缺少這樣一個營銷管理模式,經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么,結果*終是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向, “撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢,無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意,也就失去了做到大而強的機會。

    經(jīng)銷商變掌控為服務的理念轉變

    傳統(tǒng)上,作為一個企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商,其目的是借助經(jīng)銷商等網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)快速的分銷,一個強勢的經(jīng)銷商可以在短時間內讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中,完成與消費者見面的目的,實現(xiàn)銷售的可能性,而作為一個經(jīng)銷商要成就自己的強大,其必須具備這個核心競爭力,這個核心的競爭力就是經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力,因為對于經(jīng)銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢,而若論天時、地利、人和無疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢,這也是經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方,而要做到這樣這就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺,二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂,是渠道成員信賴和支持自己,這樣,經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作,強大自己的資本。

    現(xiàn)代企業(yè)對于經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變,因為掌控資源不能創(chuàng)造價值,而服務可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源,服務理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn),而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占,F(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變,其中*為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機構職能的改變,渠道鏈條上的服務職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能,并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務價值,以求*佳地服務于*終消費者。

    現(xiàn)代經(jīng)銷商相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說,其明顯的區(qū)別標簽是定位、品牌、服務等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營進入到精準化運營的轉型,這時,企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時也提出了更加嚴格的標準,具有明確的定位,是一個強勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機構,能夠提供強大的渠道服務能力,成為三條非常重要的選擇經(jīng)銷商的標準。

    責任編輯:候明芳    atm-sprinta.com    2016-5-16 14:44:19

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。

2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 經(jīng)銷商 營銷策劃
版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←