為你** 藥品價(jià)格談判 是怎么進(jìn)行的

添加日期：2016年6月8日 閱讀：2677

筆者發(fā)現(xiàn)，“藥品價(jià)格談判”成為這幾天醫(yī)藥圈的新熱詞。那么，藥品價(jià)格談判在實(shí)踐中是如何操作的，在藥品價(jià)格談判背后又有哪些鮮為人知的秘密?為此，筆者特寫此文!

陜西省49種藥品的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)采購機(jī)構(gòu)以接近1.9倍于國際基準(zhǔn)的價(jià)格，向原始制造商購買專利已經(jīng)失效的品牌藥，而價(jià)格*低的仿制藥也仍達(dá)到國際基準(zhǔn)的1.5倍。

這說明很多外資進(jìn)口藥或者仿制藥在中國市場價(jià)格已經(jīng)高的令人發(fā)指。需要知道的是，浙江貝達(dá)藥業(yè)不是外資藥企。

很多人不清楚這次與外資藥企進(jìn)行藥價(jià)談判采取的談判模式，筆者也不清楚，但筆者可以根據(jù)很多價(jià)格談判行為梳理出一條本次藥價(jià)談判的脈絡(luò)。

筆者認(rèn)為，和外資藥企進(jìn)行藥價(jià)談判，首先要進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

制定高價(jià)藥目錄，把進(jìn)口藥、合資藥、國內(nèi)獨(dú)家藥等根據(jù)患者實(shí)際需求和用藥量制定一個(gè)高價(jià)藥目錄;

對高價(jià)藥目錄的藥品進(jìn)行橫向價(jià)格監(jiān)控和分析，比如格列衛(wèi)，橫向?qū)Ρ雀鱾�(gè)國家的零售價(jià)格，找出格列衛(wèi)在中國市場是不是趨于高位。

對高價(jià)藥目錄的藥品進(jìn)行縱向價(jià)格監(jiān)控和分析，看這些高價(jià)藥在3年或5年內(nèi)在其他國家的價(jià)格變化情況，比如可能有一種藥品在某個(gè)國家5年前銷售價(jià)格1000美金，但由于一些原因，價(jià)格在這個(gè)國家持續(xù)走低，到目前已經(jīng)降到200美金。

對高價(jià)藥目錄的藥品在中國市場的銷售情況進(jìn)行匯總分析，基本可以分析3年內(nèi)的各省銷量，要匯集每個(gè)公立醫(yī)院的使用數(shù)據(jù)。

采集每個(gè)醫(yī)院3年內(nèi)的用藥數(shù)據(jù)，要求各省的相關(guān)部門向各醫(yī)院征詢一年度某些高價(jià)藥品的用藥計(jì)劃和采購計(jì)劃，并匯總采購計(jì)劃，同時(shí)把采購計(jì)劃和每個(gè)醫(yī)院3年內(nèi)的用藥情況進(jìn)行對比分析，對過高或過低的采購計(jì)劃進(jìn)行二次征詢，避免數(shù)據(jù)造假或錯(cuò)誤。

對比一些高價(jià)外資藥品的競品(包含外國仿制藥)價(jià)格情況。分析其他國家藥品價(jià)格談判的情況。分析適用于高價(jià)藥談判的相關(guān)法律法規(guī)，比如價(jià)格壟斷等。

通過上述8大準(zhǔn)備工作，基本可以了解高價(jià)藥物的各種基本情況，筆者建議要把相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行公布，比如“各個(gè)國家的價(jià)格橫向?qū)Ρ取�，就完全可以公布，以利于公眾對高價(jià)藥價(jià)格的認(rèn)知。

進(jìn)行藥品價(jià)格談判

藥品價(jià)格談判肯定要分批次進(jìn)行，選擇用藥量大的高價(jià)藥先進(jìn)行價(jià)格談判，比如可以先進(jìn)行腫瘤藥價(jià)格談判。

發(fā)函給對應(yīng)的外資或合資藥企，邀請進(jìn)行價(jià)格談判;

邀請函需要明確兩點(diǎn)：A不積極參與價(jià)格談判的藥企將面臨怎樣的制裁;B價(jià)格談判中途跑掉的藥企將面臨怎樣的制裁(呵呵，不是有所指，而是參考);

藥品價(jià)格談判用數(shù)據(jù)說話;

明確全國高價(jià)藥品的采購計(jì)劃，就是進(jìn)行真正的帶量采購;

根據(jù)橫向和縱向價(jià)格監(jiān)控和分析結(jié)果，以及計(jì)劃采購的數(shù)量，提出較為合理的目標(biāo)價(jià)格(筆者覺得在全球范圍內(nèi)中等偏下較為合理);

3輪談判進(jìn)行,對達(dá)到或者接近目標(biāo)價(jià)格的高價(jià)藥簽署年度采購協(xié)議。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-6-8 17:50:20

文章來源：