為你** 藥品價格談判 是怎么進行的

添加日期：2016年6月8日 閱讀：2538

筆者發(fā)現(xiàn)，“藥品價格談判”成為這幾天醫(yī)藥圈的新熱詞。那么，藥品價格談判在實踐中是如何操作的，在藥品價格談判背后又有哪些鮮為人知的秘密?為此，筆者特寫此文!

陜西省49種藥品的價格，發(fā)現(xiàn)采購機構以接近1.9倍于國際基準的價格，向原始制造商購買專利已經(jīng)失效的品牌藥，而價格*低的仿制藥也仍達到國際基準的1.5倍。

這說明很多外資進口藥或者仿制藥在中國市場價格已經(jīng)高的令人發(fā)指。需要知道的是，浙江貝達藥業(yè)不是外資藥企。

很多人不清楚這次與外資藥企進行藥價談判采取的談判模式，筆者也不清楚，但筆者可以根據(jù)很多價格談判行為梳理出一條本次藥價談判的脈絡。

筆者認為，和外資藥企進行藥價談判，首先要進行準備工作：

制定高價藥目錄，把進口藥、合資藥、國內(nèi)**藥等根據(jù)患者實際需求和用藥量制定一個高價藥目錄;

對高價藥目錄的藥品進行橫向價格監(jiān)控和分析，比如格列衛(wèi)，橫向?qū)Ρ雀鱾�國家的零售價格，找出格列衛(wèi)在中國市場是不是趨于高位。

對高價藥目錄的藥品進行縱向價格監(jiān)控和分析，看這些高價藥在3年或5年內(nèi)在其他國家的價格變化情況，比如可能有一種藥品在某個國家5年前銷售價格1000美金，但由于一些原因，價格在這個國家持續(xù)走低，到目前已經(jīng)降到200美金。

對高價藥目錄的藥品在中國市場的銷售情況進行匯總分析，基本可以分析3年內(nèi)的各省銷量，要匯集每個公立醫(yī)院的使用數(shù)據(jù)。

采集每個醫(yī)院3年內(nèi)的用藥數(shù)據(jù)，要求各省的相關部門向各醫(yī)院征詢一年度某些高價藥品的用藥計劃和采購計劃，并匯總采購計劃，同時把采購計劃和每個醫(yī)院3年內(nèi)的用藥情況進行對比分析，對過高或過低的采購計劃進行二次征詢，避免數(shù)據(jù)造假或錯誤。

對比一些高價外資藥品的競品(包含外國仿制藥)價格情況。分析其他國家藥品價格談判的情況。分析適用于高價藥談判的相關法律法規(guī)，比如價格壟斷等。

通過上述8大準備工作，基本可以了解高價藥物的各種基本情況，筆者建議要把相關數(shù)據(jù)進行公布，比如“各個國家的價格橫向?qū)Ρ取保�就完全可以公布，以利于公眾對高價藥價格的認知。

進行藥品價格談判

藥品價格談判肯定要分批次進行，選擇用藥量大的高價藥先進行價格談判，比如可以先進行腫瘤藥價格談判。

發(fā)函給對應的外資或合資藥企，邀請進行價格談判;

邀請函需要明確兩點：A不積極參與價格談判的藥企將面臨怎樣的制裁;B價格談判中途跑掉的藥企將面臨怎樣的制裁(呵呵，不是有所指，而是參考);

藥品價格談判用數(shù)據(jù)說話;

明確全國高價藥品的采購計劃，就是進行真正的帶量采購;

根據(jù)橫向和縱向價格監(jiān)控和分析結果，以及計劃采購的數(shù)量，提出較為合理的目標價格(筆者覺得在全球范圍內(nèi)中等偏下較為合理);

3輪談判進行,對達到或者接近目標價格的高價藥簽署年度采購協(xié)議。



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-6-8 17:50:20

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