如何用逆向思維做銷售？

添加日期：2016年6月23日 閱讀：1899

逆向思維是指打破固有思維模式，突破常態(tài)的一種思考問題的方法。它是思維中較高級別的一種方法。數(shù)據(jù)分析需要逆向思維，生活中需要逆向思維，企業(yè)運(yùn)營中同樣需要逆向思維。

缺陷與市場，從尋常眼光看，確實(shí)存在著難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長，只要善于尋找兩者的*佳結(jié)合點(diǎn)，就可以創(chuàng)造出市場，開辟出新天地。

逆向思維法三大類型

1、反轉(zhuǎn)型逆向思維法

這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構(gòu)思的途徑。

“事物的相反方向”常常從事物的功能、結(jié)構(gòu)、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。比如，市場上出售的無煙煎魚鍋就是把原有煎魚鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對結(jié)構(gòu)進(jìn)行反轉(zhuǎn)型思考的產(chǎn)物。

2、轉(zhuǎn)換型逆向思維法

這是指在研究問題時(shí)，由于解決這一問題的手段受阻，而轉(zhuǎn)換成另一種手段，或轉(zhuǎn)換思考角度思考，以使問題順利解決的思維方法。

如歷**被傳為佳話的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)用轉(zhuǎn)換型逆向思維法的例子。由于司馬光不能通過爬進(jìn)缸中救人的手段解決問題，因而他就轉(zhuǎn)換為另一手段，破缸救人，進(jìn)而順利地解決了問題。

3、缺點(diǎn)逆向思維法

這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫�用的東西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。

這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。

例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍等其它用途，無疑是缺點(diǎn)逆用思維法的一種應(yīng)用。

1、如何讓孩子做作業(yè)

孩子不愿意做爸爸留的課外作業(yè)，于是爸爸靈機(jī)一動(dòng)說：兒子，我來做作業(yè)，你來檢查如何?孩子高興的答應(yīng)了，并且把爸爸的“作業(yè)”認(rèn)真的檢查了一遍，還列出算式給爸爸講解了一遍。

只是他可能不明白為什么爸爸所有作業(yè)都做錯(cuò)了。

2、乙方如何逆襲甲方

某男出差宿酒店，遇兩美少婦，色心起，又恐冒然求歡遭拒，思良久而綴默記其門號。至午夜十分，打電話到美女房間問：需服務(wù)否?答然。男奮而前往，纏綿達(dá)旦，得一千而返。

3、換個(gè)角度看問題海闊天空

小伙子站在天臺(tái)上要自殺，眾人圍觀。不一會(huì)警察來了，問其原因，小伙回答：談了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要結(jié)婚了，感覺活著沒意思!旁邊一老者答：睡了別人的老婆八年，你還有臉在這里自殺?小伙想了想，也對啊，笑了笑，就走下來了。

4、吃虧還是占便宜?

一個(gè)自助餐廳因顧客浪費(fèi)嚴(yán)重而效益不好，沒辦法餐廳規(guī)定：凡是浪費(fèi)食物者罰款十元!結(jié)果生意一落千丈!后經(jīng)人提點(diǎn)將售價(jià)提高十元，規(guī)定改為：凡沒有浪費(fèi)食物者獎(jiǎng)勵(lì)十元!結(jié)果生意火爆且杜絕了浪費(fèi)行為!

不要讓顧客“吃虧”，一定要讓他們占便宜。

5、買菜小販的智慧

一人去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。他無語，遂掏出3塊買1瓶，重復(fù)三次。他對小販說：看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。你定價(jià)定錯(cuò)了。小販心頭說：自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。

大家記住：客戶要的不是便宜而是占便宜。

6、流水線生產(chǎn)

以前的工廠效率低下，人圍著機(jī)器和零件轉(zhuǎn)，每個(gè)工人累得半死效率還不高。后來有人改善了工序，讓人不動(dòng)零件動(dòng)，這樣逐漸就發(fā)展出流水線的概念了。效率大大提高。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-6-23 11:29:15

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