保健品策劃是保健品生產(chǎn)企業(yè)的靈魂！

添加日期：2016年6月24日 閱讀：1712

就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，在保健品營(yíng)銷中沒有企劃的公司*終也將一敗涂地。從保健品的包裝、定價(jià)、以及廣告宣傳，無(wú)不與策劃掛鉤。

當(dāng)然，保健品銷售人員也非常重要，筆者在這里不是貶低市場(chǎng)人員，只是讓所謂的“老板們”正確的認(rèn)識(shí)企劃人和營(yíng)銷人的關(guān)系，尤其是在保健品行業(yè)！

就拿保健品宣傳來(lái)說(shuō)吧!現(xiàn)在市場(chǎng)的保健品哪一個(gè)沒有廣告、單靠營(yíng)銷人員的腿跑出來(lái)的?報(bào)紙廣告，白紙黑字，明晃晃擺在那里，想抵賴都不行。不管行業(yè)如何規(guī)范，做報(bào)紙也是場(chǎng)永不停歇的演出，而舞臺(tái)上的風(fēng)光無(wú)限常常掩蓋了臺(tái)下的辛苦和精彩。

當(dāng)然，目前保健品營(yíng)銷叫得響的、用的廣的除了使用較為傳統(tǒng)的廣告以外，更要依賴完善的企劃方案，因?yàn)閺V告宣傳攻勢(shì)僅僅是企劃的一個(gè)表現(xiàn)形勢(shì)而已。在這里，筆者提醒廣大的企劃精英們：做企劃不僅僅是會(huì)寫幾篇文章的事。

保健品策劃怎么去做？做保健品策劃時(shí)，從找靈感到寫方案，從反復(fù)洽談到具體實(shí)施，常常忙得人手足無(wú)措，欲哭無(wú)門。讀者看到的只是報(bào)紙上一篇篇精彩的廣告，卻很難想到廣告創(chuàng)作的道路有時(shí)候很漫長(zhǎng)。就如同珍珠一樣，顧客不一定要知道珠貝是什么模樣!但作為企劃人，為了讓一顆顆珍珠新鮮光圓，為了把一顆顆珍珠穿成耀眼的項(xiàng)鏈，我們只得讓智慧在事先力透紙背!

策劃是需要很多能力的。沒有營(yíng)銷知識(shí)，就是紙上談兵;沒有心理學(xué)知識(shí)，就是胡亂吹噴;沒有管理學(xué)知識(shí)，怎么能運(yùn)籌帷幄?即便是沒有體力也不行，如何連續(xù)的精神飽滿、激情抖擻的度過無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜?企劃就是這樣，只能在事后張揚(yáng)的活計(jì)。智慧映入讀者眼中，喜悅與心酸留在我們心里。

但是作為企劃人，保健品策劃怎么去做?企劃人既不能因此自暴自棄，也不能因?yàn)橛兴�成�?jī)就沾沾自喜，我們始終應(yīng)該努力，將企劃進(jìn)行到底：我們賣的不是牛排，而是煎制牛排過程中的滋滋聲。我們是賣酒的老頭，但不會(huì)直接賣酒!我們要先賣醉!我們必須懂得在似醉非醉之間，酒鬼會(huì)自己搶著要酒。

真正的促銷就是這樣，消費(fèi)者主動(dòng)掏錢，生怕你不再賣給他。我們嫁的是姑娘，但我們還要會(huì)打扮姑娘的母親，一個(gè)善良勤儉的母親，也一定會(huì)有一個(gè)溫柔體貼的好女兒!我們寫廣告的那支筆好不好，就看“撓癢功”做的到不到，許多人看自己的保健品策劃廣告，總覺得沒有抓到老百姓的癢處、不過癮，但又說(shuō)不出為什么?那種感覺就像自己脊背上的癢癢，怎么撓也撓不著!

高手的筆總能撓到老百姓的心里頭，在心里頭撓癢癢，全身都會(huì)癢，撓得我們自己也覺得癢!同時(shí)，我們還應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，企劃和銷售是一家人，應(yīng)該時(shí)刻的團(tuán)結(jié)在一起。但要請(qǐng)那些自以為是的經(jīng)理們記住：保健品營(yíng)銷的錢，是從筆筒里倒出來(lái)的。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-6-24 14:50:25

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