保健品招商如何才能俘獲代理商的心?

    添加日期:2016年10月19日 閱讀:2135

    無論是新廠家新產(chǎn)品,還是老廠家成熟產(chǎn)品,保健品招商工作總是持續(xù)在進行。沒完沒了的招商說明了什么,是中國市場太大?還是現(xiàn)有經(jīng)銷商群體不穩(wěn)定?

    首先我們來說說這個招商方式,一年到頭都在招商的廠家,所采取的招商方式,絕大多數(shù)是硬招商。所謂硬招商,就是直接發(fā)布招商信息,希望與經(jīng)銷商直接展開商業(yè)合作,所以有些廠家的招商廣告上強調(diào)合作收益,強調(diào)市場空間,強調(diào)優(yōu)厚政策支持,還有把**視察,當?shù)卣С猪椖亢湍衬匙稍児竞献黜椖拷o抬出來的,言詞上動輒就是“財富!”“機會!”“火爆招商”等字眼。甚至現(xiàn)在還有專門幫著招商的服務機構(gòu),聲稱可以在短時間內(nèi)迅速幫廠家找上幾百個經(jīng)銷商。

    如何做好保健品招商?看起來熱烈的招商活動,實際效果如何呢?對這種硬招商行為反而本能的存在一定的抵觸,原因有四:

    1.有些廠家在招商時拼命強調(diào)市場空間和產(chǎn)品利潤,其實,在經(jīng)銷商看來,這都是理論值和空想。市場空間有多大,要看進入者的數(shù)量,而且這個進入者的數(shù)量是動態(tài)的,也不那一兩個廠家所能控制的,再者,強調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤空間,可是,產(chǎn)品的利潤空間再大,沒有銷量,也是空的。而且,越大利潤空間的產(chǎn)品,其背后的銷售成本,周轉(zhuǎn)頻率,銷售風險等因素往往越高。

    2.越是強調(diào)自己在火爆招商,財富機會有限的廠家,越是能看出來這廠家急功近利的市場思維,這類廠家的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力都是個巨大的問號。

    3.現(xiàn)在稍微有點規(guī)模的經(jīng)銷商,從產(chǎn)品本身來說是不缺的,并且,在新產(chǎn)品引進的過程中,也會結(jié)合自己的渠道組合和產(chǎn)品組合來進行整體考慮,而這些急于招商的廠家,是不考慮經(jīng)銷商自身的渠道和產(chǎn)品組合因素的,只是強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好,利潤有多高。

    4.保健品硬招商一開始就進行商業(yè)合作,廠家和經(jīng)銷商之間都缺乏一定的認識了解和磨合期,剛開始還有點興趣和興奮勁,但隨著市場問題的出現(xiàn)和有限的業(yè)績達成進,廠商之間的合作矛盾很快就開始不斷出現(xiàn)。

    更嚴重的情況是,在這些一年到頭都在忙招商的廠家中,有些廠家在部分市場已經(jīng)陷入無商可招的境地,這些保健品招商企業(yè)的業(yè)務人員已經(jīng)把當?shù)啬茏龅慕?jīng)銷商全部開發(fā)了一遍,合作的不好就換,而對于中斷合作的保健品經(jīng)銷商,絕大多數(shù)廠家是一扔了之,這樣透支市場,這種硬招商模式,遲早把自己帶進黑暗的墳墓。

    責任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-10-19 14:36:47

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