想做縣級市場的醫(yī)藥人請過來

添加日期：2016年6月30日 閱讀：1890

現(xiàn)在由于各種醫(yī)藥政策的實施和對醫(yī)藥行業(yè)的大力整改，許多醫(yī)藥人都在哀嘆：市級、省級的醫(yī)藥市場不好做啊!實在不行我就去做縣級醫(yī)藥市場!那么問題來了，你要怎么開辟縣級醫(yī)藥市場呢?需要準(zhǔn)備什么呢?

在農(nóng)村，我們基本上可以看到這樣的一些景象：

1、隨著農(nóng)村經(jīng)濟的大力發(fā)展，一大撮的小型城鎮(zhèn)逐漸成為農(nóng)村經(jīng)濟的主力點，同時中心城鎮(zhèn)的輻射能力得到了進(jìn)一步增強。

2、村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村藥店成為農(nóng)村村民接觸藥品和基層醫(yī)療的主力方式。

3、中心城鎮(zhèn)和一般城鎮(zhèn)的藥店資源分布有較大差距，中心城鎮(zhèn)多的有20-30家藥店，一般城鎮(zhèn)也有5-10家藥店。

4、村衛(wèi)生室的主力業(yè)務(wù)還是以掛水為主。部分日常用藥價高且效果不好，導(dǎo)致藥店的日常用藥銷量居高。

5、不發(fā)達(dá)地區(qū)存在小診所和低價門診部的跡象，發(fā)達(dá)地區(qū)有出現(xiàn)高價門診部的跡象。未來門診+藥房將是主力模式。

從某個角度來看，縣級醫(yī)藥市場出現(xiàn)了這樣一個局面：

1)縣城所在人民醫(yī)院、中醫(yī)院以及其他二級醫(yī)院，均得益于醫(yī)保政策。中大型手術(shù)均集中于縣城二級醫(yī)院和中心鎮(zhèn)衛(wèi)生院，一般鎮(zhèn)衛(wèi)生院相對業(yè)務(wù)量減少。

2)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人藥店成為農(nóng)村日常用藥的主流陣地。

3)鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人藥店的連鎖化開始出現(xiàn)苗頭。但因為盈利均確切，所以緊迫性不強。

4)連鎖政策放開，導(dǎo)致縣城連鎖化集中度提升，縣城遺留的私人藥店均有較好盈利水平。

5)跨區(qū)域連鎖藥店開始進(jìn)入縣域醫(yī)藥市場，導(dǎo)致藥品零售競爭加劇。

6)局部發(fā)達(dá)地區(qū)，私人連鎖門診開始出現(xiàn)苗頭，且發(fā)展勢頭不錯。

那么在以區(qū)域文化為核心、人際關(guān)系窄眾化的縣域醫(yī)藥市場，我們進(jìn)入的機會點在什么地方呢?

縣級醫(yī)藥市場機會在這幾個地方：

1)基藥品種擴展區(qū)域銷售規(guī)模。

2)扶持優(yōu)質(zhì)私人藥房，提升管理、營銷、門店能力，并幫助他們擴張走連鎖化道路。

3)縣城區(qū)域的院外市場有一定的市場規(guī)模，需要進(jìn)一步規(guī)范和程序化。

4)處方藥把重心放在縣城和中心城鎮(zhèn)即可，此區(qū)域藥品消費能力比較好。

5)農(nóng)村藥店存在相當(dāng)?shù)陌l(fā)展機遇，企業(yè)可以在農(nóng)村藥店上發(fā)力。

6)私人連鎖門診將成為一種新的發(fā)展模式。

責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2016-6-30 17:37:30

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