添加日期:2016年7月28日 閱讀:2327
我們常說顧客是“上帝”,可是有的“上帝”真的是脾氣爆表啊,面對這樣的顧客你知道該如何幫他們滅火嗎?如果你還不知道那你就OUT了!今天小編告訴你只需要4個(gè)W和1個(gè)H就做到了,小面我們就來具體介紹一下吧。
Why(原因):購藥者為什么生氣?
接待“怒氣沖沖”的顧客時(shí),**不要被顧客的“情緒化”所卷入,因而提供“情緒化”的服務(wù)。
如案例中,如果筆者對女顧客“攻擊性”的語言加以反擊的話,不僅會(huì)激發(fā)一場“唇槍舌戰(zhàn)”,而且*終的交易也絕不會(huì)達(dá)成。
店員應(yīng)該先耐住性子,觀察顧客,弄清楚對方“為什么會(huì)生氣”。只有找到了其中原因,才能制定出應(yīng)對之策。
When(時(shí)間):把握準(zhǔn)確時(shí)機(jī)
一般而言,購藥者的火氣與時(shí)間的拖延成正比。因此店員必須及時(shí)穩(wěn)住顧客的“火氣”,以消除在消費(fèi)過程中火氣繼續(xù)上升,還要掌握好準(zhǔn)確的切入點(diǎn)。
如案例中,購藥者雖然“怒氣沖沖”,但筆者依然及時(shí)地提供服務(wù),并在了解其需求后適時(shí)地贈(zèng)予“贈(zèng)品”,顧客“情緒之火”自然可以頓消。
Where(地點(diǎn)):怒氣產(chǎn)生的地方
店員要了解問題產(chǎn)生的地方,將顧客引回問題產(chǎn)生的地方加以勸解,不讓顧客把“氣”帶到藥店里。
例如顧客抱怨藥店的產(chǎn)品不齊?價(jià)格太貴?或者服務(wù)不到位,還是因?yàn)樵趤硭幍曛熬桶l(fā)生了不愉快?
比如案例中的顧客,是在家中因?yàn)楹屠瞎鞍枳臁倍纳箽,那么解決問題的根源就必須要回歸到“家庭生活”中,筆者后來規(guī)勸顧客時(shí)所說的“夫妻之間……關(guān)鍵是都不要鉆牛角尖才好”,就是將顧客帶到“家庭”這一特定語境中,化解顧客心中的幽怨。
Who(誰):應(yīng)該由誰做?
大多藥店執(zhí)行的是“首問負(fù)責(zé)制”。即在店員服務(wù)過程中,誰是第*個(gè)接待顧客的,就應(yīng)該由這個(gè)人對顧客的服務(wù)負(fù)責(zé)到底,在接待過程中不應(yīng)該因?yàn)轭櫩蛻B(tài)度不佳而隨意更換服務(wù)人員讓同事來代為服務(wù)或終止服務(wù)去辦自己的私事,這都是藥學(xué)服務(wù)中的大忌。
消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生被“輕視”的感覺,容易激化雙方矛盾。
How(方法):應(yīng)該怎么做?
面對喋喋不休或怒氣沖沖的購藥者,店員該怎么做:首先,要學(xué)會(huì)“避其鋒芒,耐心聆聽”。
**不要與顧客爭著說話,讓顧客先將他的情緒發(fā)泄完了之后,你再解釋你的道理,否則只會(huì)愈弄愈糟。
其次,要“放心身段,耐心引導(dǎo)”。聽購藥者抱怨時(shí),店員身段要軟,時(shí)時(shí)點(diǎn)頭,口中說抱歉、不好意思,便容易讓顧客感受到你的誠意而降低怒火。
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