傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè) 如何找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

    添加日期:2016年8月4日 閱讀:1647

    傳統(tǒng)的醫(yī)療制造行業(yè),擁有獨(dú)立的制造生產(chǎn)線(xiàn)、健全的管理制度、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。但也因此相對(duì)現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),很難及時(shí)的調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向。醫(yī)療行業(yè)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也高收益的多學(xué)科交叉產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化日趨嚴(yán)重,在總體銷(xiāo)售額提高的情況下,利潤(rùn)反而降低了。傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)日漸式微,眾多的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)急需突圍,在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路;谏鲜霰尘,由麥科田醫(yī)療發(fā)起的“醫(yī)療干貨群”群友們積極討論,現(xiàn)將討論結(jié)果總結(jié)如下,以饕讀者。

    市場(chǎng)風(fēng)云變幻,客戶(hù)的需求是動(dòng)態(tài)的。傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)如果能夠把握機(jī)遇,也能夠在不斷壯大的醫(yī)療市場(chǎng)中得到不斷成長(zhǎng)。

    那么市場(chǎng)機(jī)遇在哪?

    群友分析討論認(rèn)為有以下幾個(gè)機(jī)會(huì),可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng):

    1.分級(jí)轉(zhuǎn)診帶來(lái)基層醫(yī)療市場(chǎng)需求的爆發(fā)性釋放;

    2.民營(yíng)以及私人醫(yī)院的擴(kuò)容;

    3.國(guó)家政策上要求破除以藥養(yǎng)醫(yī);

    4.技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)辟的新的市場(chǎng)需求;

    5人口老齡化和消費(fèi)升級(jí);

    6.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)程加快。

    傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的破局五式

    第*式:修

    傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)既然船大難掉頭,那么倒不如扎扎實(shí)實(shí)地靜下心來(lái)修煉自己的內(nèi)功,提升自身的技術(shù)能力,做好自身的產(chǎn)品。

    第*式第*招:內(nèi)練一口氣

    投入大量的人力物力,通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和技術(shù)積累做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

    第*式第二招:外練筋骨皮

    提升企業(yè)自身的管理能力,多維合作,開(kāi)源節(jié)流。

    第二式:并

    通過(guò)短期內(nèi)的并購(gòu),獲取優(yōu)質(zhì)渠道和產(chǎn)品,快速地補(bǔ)齊自己企業(yè)的短板。

    第二式第*招:取長(zhǎng)補(bǔ)短

    兼并同領(lǐng)域不同方向的產(chǎn)品豐富公司產(chǎn)品線(xiàn),使得公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

    第二式第二招:著眼未來(lái)

    兼并獲得新的**技術(shù),使自身的產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)獲得**地位。

    第二式第三招:開(kāi)疆拓土

    通過(guò)兼并獲得海外公司成熟的品牌效應(yīng)和有效的銷(xiāo)售渠道,通過(guò)自己的培養(yǎng)和浸潤(rùn)產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    第三式:服

    通過(guò)增值服務(wù)擴(kuò)大盈利:硬件銷(xiāo)售之后,所有與之配套的周邊都成為盈利點(diǎn),包括但不限于試劑銷(xiāo)售、軟件升級(jí)、硬件升級(jí)、大型設(shè)備保修、小型設(shè)備聯(lián)合聯(lián)保、周邊應(yīng)用軟件、移動(dòng)醫(yī)療等。

    第三式第*招:二次銷(xiāo)售

    試劑銷(xiāo)售的成熟模式:硬件不收費(fèi),耗材收費(fèi)模式。

    第三式第二招:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

    利用售后的力量對(duì)設(shè)備周邊的耗材小產(chǎn)品、設(shè)備的附屬件、設(shè)備的保修進(jìn)行銷(xiāo)售,以獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在不增加人員成本的情況下獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)。

    第三式第三招:分時(shí)租賃

    硬件購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)重、基層醫(yī)院負(fù)擔(dān)重,可考慮分期租賃的方式。通過(guò)軟件上的設(shè)置來(lái)幫助多家醫(yī)院共享設(shè)備。能分時(shí)租賃的設(shè)備對(duì)可移動(dòng)性要求較高,可考慮監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、移動(dòng)DR。

    第四式:講

    通過(guò)咨詢(xún)管理共享獲利。利用企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合有效的管理經(jīng)驗(yàn)幫助微小企業(yè)快速的成長(zhǎng),協(xié)助小微企業(yè)建立流程、樹(shù)立核心價(jià)值觀(guān)。一如當(dāng)年IBM從硬件產(chǎn)商到咨詢(xún)商的華麗轉(zhuǎn)身。

    第五式:拓

    培植海外市場(chǎng),利用自己的核心技術(shù)在海外拓展出一片天地。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)差的現(xiàn)狀已經(jīng)逐漸在轉(zhuǎn)變。

    第五式第*招:開(kāi)拓貧窮落后的國(guó)家

    多關(guān)注國(guó)家扶持項(xiàng)目,通過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目搶占海外市場(chǎng)。在這種情況下低成本、免維護(hù)的設(shè)備*受歡迎。

    第五式第二招:開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家

    發(fā)展中國(guó)家是未來(lái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口的主要利潤(rùn)區(qū)。這類(lèi)國(guó)家比較注重售后和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,以及未來(lái)的增值服務(wù),可考慮多品牌的聯(lián)合共同推薦。

    第五式第三招:開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家

    發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品利潤(rùn)*高,但是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)要求非?量。要有穩(wěn)定的渠道和過(guò)硬的產(chǎn)品。

    傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)在中國(guó)醫(yī)療現(xiàn)代化的進(jìn)程中,為廣大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了涵蓋了方方面面的醫(yī)療產(chǎn)品,功不可沒(méi)。如今,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的巨大沖擊,傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真把握住自身的優(yōu)勢(shì),利用破局五式,讓企業(yè)煥發(fā)活力,繼續(xù)為中國(guó)的醫(yī)療事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-8-4 10:16:08

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本文標(biāo)簽: 醫(yī)療器械
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