添加日期:2016年8月4日 閱讀:1647
傳統(tǒng)的醫(yī)療制造行業(yè),擁有獨(dú)立的制造生產(chǎn)線(xiàn)、健全的管理制度、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。但也因此相對(duì)現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),很難及時(shí)的調(diào)整市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向。醫(yī)療行業(yè)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也高收益的多學(xué)科交叉產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化日趨嚴(yán)重,在總體銷(xiāo)售額提高的情況下,利潤(rùn)反而降低了。傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)日漸式微,眾多的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)急需突圍,在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路;谏鲜霰尘,由麥科田醫(yī)療發(fā)起的“醫(yī)療干貨群”群友們積極討論,現(xiàn)將討論結(jié)果總結(jié)如下,以饕讀者。
市場(chǎng)風(fēng)云變幻,客戶(hù)的需求是動(dòng)態(tài)的。傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)如果能夠把握機(jī)遇,也能夠在不斷壯大的醫(yī)療市場(chǎng)中得到不斷成長(zhǎng)。
那么市場(chǎng)機(jī)遇在哪?
群友分析討論認(rèn)為有以下幾個(gè)機(jī)會(huì),可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng):
1.分級(jí)轉(zhuǎn)診帶來(lái)基層醫(yī)療市場(chǎng)需求的爆發(fā)性釋放;
2.民營(yíng)以及私人醫(yī)院的擴(kuò)容;
3.國(guó)家政策上要求破除以藥養(yǎng)醫(yī);
4.技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)辟的新的市場(chǎng)需求;
5人口老齡化和消費(fèi)升級(jí);
6.國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)程加快。
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的破局五式
第*式:修
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)既然船大難掉頭,那么倒不如扎扎實(shí)實(shí)地靜下心來(lái)修煉自己的內(nèi)功,提升自身的技術(shù)能力,做好自身的產(chǎn)品。
第*式第*招:內(nèi)練一口氣
投入大量的人力物力,通過(guò)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和技術(shù)積累做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。
第*式第二招:外練筋骨皮
提升企業(yè)自身的管理能力,多維合作,開(kāi)源節(jié)流。
第二式:并
通過(guò)短期內(nèi)的并購(gòu),獲取優(yōu)質(zhì)渠道和產(chǎn)品,快速地補(bǔ)齊自己企業(yè)的短板。
第二式第*招:取長(zhǎng)補(bǔ)短
兼并同領(lǐng)域不同方向的產(chǎn)品豐富公司產(chǎn)品線(xiàn),使得公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
第二式第二招:著眼未來(lái)
兼并獲得新的**技術(shù),使自身的產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)獲得**地位。
第二式第三招:開(kāi)疆拓土
通過(guò)兼并獲得海外公司成熟的品牌效應(yīng)和有效的銷(xiāo)售渠道,通過(guò)自己的培養(yǎng)和浸潤(rùn)產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
第三式:服
通過(guò)增值服務(wù)擴(kuò)大盈利:硬件銷(xiāo)售之后,所有與之配套的周邊都成為盈利點(diǎn),包括但不限于試劑銷(xiāo)售、軟件升級(jí)、硬件升級(jí)、大型設(shè)備保修、小型設(shè)備聯(lián)合聯(lián)保、周邊應(yīng)用軟件、移動(dòng)醫(yī)療等。
第三式第*招:二次銷(xiāo)售
試劑銷(xiāo)售的成熟模式:硬件不收費(fèi),耗材收費(fèi)模式。
第三式第二招:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
利用售后的力量對(duì)設(shè)備周邊的耗材小產(chǎn)品、設(shè)備的附屬件、設(shè)備的保修進(jìn)行銷(xiāo)售,以獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在不增加人員成本的情況下獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)。
第三式第三招:分時(shí)租賃
硬件購(gòu)買(mǎi)負(fù)擔(dān)重、基層醫(yī)院負(fù)擔(dān)重,可考慮分期租賃的方式。通過(guò)軟件上的設(shè)置來(lái)幫助多家醫(yī)院共享設(shè)備。能分時(shí)租賃的設(shè)備對(duì)可移動(dòng)性要求較高,可考慮監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、移動(dòng)DR。
第四式:講
通過(guò)咨詢(xún)管理共享獲利。利用企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合有效的管理經(jīng)驗(yàn)幫助微小企業(yè)快速的成長(zhǎng),協(xié)助小微企業(yè)建立流程、樹(shù)立核心價(jià)值觀(guān)。一如當(dāng)年IBM從硬件產(chǎn)商到咨詢(xún)商的華麗轉(zhuǎn)身。
第五式:拓
培植海外市場(chǎng),利用自己的核心技術(shù)在海外拓展出一片天地。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)差的現(xiàn)狀已經(jīng)逐漸在轉(zhuǎn)變。
第五式第*招:開(kāi)拓貧窮落后的國(guó)家
多關(guān)注國(guó)家扶持項(xiàng)目,通過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目搶占海外市場(chǎng)。在這種情況下低成本、免維護(hù)的設(shè)備*受歡迎。
第五式第二招:開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家
發(fā)展中國(guó)家是未來(lái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口的主要利潤(rùn)區(qū)。這類(lèi)國(guó)家比較注重售后和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,以及未來(lái)的增值服務(wù),可考慮多品牌的聯(lián)合共同推薦。
第五式第三招:開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家
發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品利潤(rùn)*高,但是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)要求非?量。要有穩(wěn)定的渠道和過(guò)硬的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)在中國(guó)醫(yī)療現(xiàn)代化的進(jìn)程中,為廣大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了涵蓋了方方面面的醫(yī)療產(chǎn)品,功不可沒(méi)。如今,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的巨大沖擊,傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真把握住自身的優(yōu)勢(shì),利用破局五式,讓企業(yè)煥發(fā)活力,繼續(xù)為中國(guó)的醫(yī)療事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。