傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè) 如何找到新的利潤增長點(diǎn)

添加日期：2016年8月4日 閱讀：1540

傳統(tǒng)的醫(yī)療制造行業(yè)，擁有獨(dú)立的制造生產(chǎn)線、健全的管理制度、成熟的市場營銷體系。但也因此相對現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，很難及時(shí)的調(diào)整市場運(yùn)營方向。醫(yī)療行業(yè)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也高收益的多學(xué)科交叉產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化日趨嚴(yán)重，在總體銷售額提高的情況下，利潤反而降低了。傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)日漸式微，眾多的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)急需突圍，在殘酷的競爭中殺出一條血路�；�于上述背景，由麥科田醫(yī)療發(fā)起的“醫(yī)療干貨群”群友們積極討論，現(xiàn)將討論結(jié)果總結(jié)如下，以饕讀者。

市場風(fēng)云變幻，客戶的需求是動(dòng)態(tài)的。傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)如果能夠把握機(jī)遇，也能夠在不斷壯大的醫(yī)療市場中得到不斷成長。

那么市場機(jī)遇在哪？

群友分析討論認(rèn)為有以下幾個(gè)機(jī)會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)的利潤增長：

1.分級轉(zhuǎn)診帶來基層醫(yī)療市場需求的爆發(fā)性釋放;

2.民營以及私人醫(yī)院的擴(kuò)容;

3.國家政策上要求破除以藥養(yǎng)醫(yī);

4.技術(shù)創(chuàng)新開辟的新的市場需求;

5人口老齡化和消費(fèi)升級;

6.國產(chǎn)產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)程加快。

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的破局五式

第*式：修

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)既然船大難掉頭，那么倒不如扎扎實(shí)實(shí)地靜下心來修煉自己的內(nèi)功，提升自身的技術(shù)能力，做好自身的產(chǎn)品。

第*式第*招：內(nèi)練一口氣

投入大量的人力物力，通過長期的學(xué)習(xí)和技術(shù)積累做到人無我有，人有我優(yōu)。

第*式第二招：外練筋骨皮

提升企業(yè)自身的管理能力，多維合作，開源節(jié)流。

第二式：并

通過短期內(nèi)的并購，獲取優(yōu)質(zhì)渠道和產(chǎn)品，快速地補(bǔ)齊自己企業(yè)的短板。

第二式第*招：取長補(bǔ)短

兼并同領(lǐng)域不同方向的產(chǎn)品豐富公司產(chǎn)品線，使得公司業(yè)績快速增長。

第二式第二招：著眼未來

兼并獲得新的**技術(shù)，使自身的產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)獲得**地位。

第二式第三招：開疆拓土

通過兼并獲得海外公司成熟的品牌效應(yīng)和有效的銷售渠道，通過自己的培養(yǎng)和浸潤產(chǎn)生新的利潤增長點(diǎn)。

第三式：服

通過增值服務(wù)擴(kuò)大盈利：硬件銷售之后，所有與之配套的周邊都成為盈利點(diǎn)，包括但不限于試劑銷售、軟件升級、硬件升級、大型設(shè)備保修、小型設(shè)備聯(lián)合聯(lián)保、周邊應(yīng)用軟件、移動(dòng)醫(yī)療等。

第三式第*招：二次銷售

試劑銷售的成熟模式：硬件不收費(fèi)，耗材收費(fèi)模式。

第三式第二招：服務(wù)營銷

利用售后的力量對設(shè)備周邊的耗材小產(chǎn)品、設(shè)備的附屬件、設(shè)備的保修進(jìn)行銷售，以獲取新的利潤增長點(diǎn)。在不增加人員成本的情況下獲得利潤增長。

第三式第三招：分時(shí)租賃

硬件購買負(fù)擔(dān)重、基層醫(yī)院負(fù)擔(dān)重，可考慮分期租賃的方式。通過軟件上的設(shè)置來幫助多家醫(yī)院共享設(shè)備。能分時(shí)租賃的設(shè)備對可移動(dòng)性要求較高，可考慮監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、移動(dòng)DR。

第四式：講

通過咨詢管理共享獲利。利用企業(yè)在自身發(fā)展過程中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合有效的管理經(jīng)驗(yàn)幫助微小企業(yè)快速的成長，協(xié)助小微企業(yè)建立流程、樹立核心價(jià)值觀。一如當(dāng)年IBM從硬件產(chǎn)商到咨詢商的華麗轉(zhuǎn)身。

第五式：拓

培植海外市場，利用自己的核心技術(shù)在海外拓展出一片天地。國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)差的現(xiàn)狀已經(jīng)逐漸在轉(zhuǎn)變。

第五式第*招：開拓貧窮落后的國家

多關(guān)注國家扶持項(xiàng)目，通過招標(biāo)項(xiàng)目搶占海外市場。在這種情況下低成本、免維護(hù)的設(shè)備*受歡迎。

第五式第二招：開拓發(fā)展中國家

發(fā)展中國家是未來國內(nèi)產(chǎn)品出口的主要利潤區(qū)。這類國家比較注重售后和產(chǎn)品的性價(jià)比，以及未來的增值服務(wù)，可考慮多品牌的聯(lián)合共同推薦。

第五式第三招：開拓發(fā)達(dá)國家

發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品利潤*高，但是對產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)要求非�？量�。要有穩(wěn)定的渠道和過硬的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)在中國醫(yī)療現(xiàn)代化的進(jìn)程中，為廣大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了涵蓋了方方面面的醫(yī)療產(chǎn)品，功不可沒。如今，面對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的巨大沖擊，傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真把握住自身的優(yōu)勢，利用破局五式，讓企業(yè)煥發(fā)活力，繼續(xù)為中國的醫(yī)療事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-8-4 10:16:08

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