做到這五點(diǎn)，經(jīng)銷商必對廠家死心塌地！

添加日期：2016年8月8日 閱讀：1646

有人說廠家和經(jīng)銷商的“東西風(fēng)”的關(guān)系，誰強(qiáng)勢誰就占據(jù)主動(dòng)地位;

有人說廠家和經(jīng)銷商是從屬關(guān)系，經(jīng)銷商要聽廠家的;

也有人說廠家和經(jīng)銷商是金錢關(guān)系，除了生意往來沒必要注意其他……

1168小編總結(jié)出了以下幾點(diǎn)，基本上只要廠家做到了，就能讓經(jīng)銷商死心塌地跟著你干！

第*，讓經(jīng)銷商覺得跟著你干有“錢”途

對利益的追逐是商人的本能。一個(gè)跟經(jīng)銷商講義氣的廠家和一個(gè)讓經(jīng)銷商賺錢的廠家擺在面前，不用想也知道經(jīng)銷商會怎么選擇，“錢”途對經(jīng)銷商的吸引力不言而喻。

第二，讓經(jīng)銷商放心的產(chǎn)品質(zhì)量

在市場競爭越發(fā)激烈的今天，產(chǎn)品質(zhì)量已然成為企業(yè)的核心競爭力之一，好的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟的根本。酒業(yè)發(fā)展至今，消費(fèi)者對酒的質(zhì)量也越發(fā)上心，酒精酒、勾兌酒讓不少消費(fèi)者聞之色變。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲎錾�意也要靠好產(chǎn)品樹立起在消費(fèi)者心中的口碑，所以廠家的產(chǎn)品質(zhì)量**要讓經(jīng)銷商放心，他們才會無后顧之憂的銷售產(chǎn)品。

第三，讓經(jīng)銷商心動(dòng)的品牌吸引力

品牌力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它能夠影響消費(fèi)者的購買行為，全國知名品牌和區(qū)域強(qiáng)勢品牌或者不知名的小品牌在品牌力的對比上不可同日而語。經(jīng)銷商在經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候都深有感觸，在市場上，全國知名品牌的開發(fā)產(chǎn)品大多都會比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品好賣，究其原因不過兩個(gè)字——品牌。所以經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，品牌的吸引力對他們來說也是十分重要的。

第四，讓經(jīng)銷商認(rèn)同的營銷理念

正所謂“營銷本無法，落地是關(guān)鍵”。廠家和經(jīng)銷商如果營銷理念不同，在產(chǎn)品的銷售方法上首先內(nèi)部就不統(tǒng)一了，產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也**不會好到哪里去。所以經(jīng)銷商選擇廠家的時(shí)候都會選擇和自己營銷理念相同的廠家，以后才好合作。

第五，讓經(jīng)銷商認(rèn)可的差異化產(chǎn)品

就像世界上沒有兩片完全相同的樹葉，世界上也沒有情況完全一致的市場。經(jīng)銷商做市場也是需要因地制宜，不同的市場產(chǎn)品的操作方法也不相同，就像四川市場著重推廣醬香，陜西偏重鳳香，河北河南推濃香一樣，每個(gè)區(qū)域市場的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)厥袌龅南�費(fèi)情況。

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-8-8 9:29:56

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