經(jīng)銷商經(jīng)常面臨的三大難題，幫您迎刃而解！

添加日期：2017年9月1日 閱讀：1723

經(jīng)銷商在運作市場的過程中，常常會面臨三大難題——“鋪市難、動銷難、臨期品解決難”，這些問題橫亙在企業(yè)、經(jīng)銷商、終端三者之間，成為了食品銷售鏈條上難解的頑疾。 




不過，有些經(jīng)銷商卻很少被這些難題所困，這離不開經(jīng)銷商自己的努力，更離不開企業(yè)的支持。“鋪市難、動銷難、臨期品解決難”這三大問題都是如何迎刃而解的呢？下面這些錦囊妙計，你可不能錯過！




產(chǎn)品鋪市難？ 

企業(yè)輔助鋪貨，有效增強客情！ 




鋪市難的根源在于產(chǎn)品力不足，只有具備上乘品質(zhì)、契合當下消費潮流的產(chǎn)品，才能吸引終端鋪貨。北大荒綠源豆奶便是這樣的一款新品，不僅萃取優(yōu)質(zhì)大豆精華，更采用先進工藝，保留了大豆原汁原味的營養(yǎng)。




“北大荒”這一品牌家喻戶曉，旗下產(chǎn)品也優(yōu)質(zhì)實惠。北大荒綠源豆奶涉及高中低價位，帶給了下游足夠的利潤空間，自然可以增強終端的鋪市意愿。 




在產(chǎn)品鋪市前，北大荒集團全資子公司北大荒綠源食品加工有限公司（以下簡稱“北大荒綠源食品”）召開了群情激昂的動員會，讓員工集體學習鋪市技巧。此外，企業(yè)也會派出專業(yè)團隊深入終端，輔助經(jīng)銷商進行鋪貨，并及時解決鋪貨過程中遇到的問題。




除了企業(yè)親自輔助鋪市以外，北大荒綠源食品還公布了一系列的鋪市政策，例如賒銷、免費贈送北大荒綠源豆奶等等，這些做法不僅可以降低經(jīng)銷商的運作風險，更可以增強企業(yè)和經(jīng)銷商間的客情黏性。此外，北大荒綠源食品還提供了多種激勵措施，經(jīng)銷商每多開發(fā)一個網(wǎng)點，便能得到企業(yè)提供的獎勵金。




北大荒綠源食品不僅致力于自身對市場的投入，還善于借助外力進行鋪市，巧借其它企業(yè)、經(jīng)銷商的促銷人員，進一步實現(xiàn)“北大荒綠源”品牌的推廣。 




終端動銷難？ 

提供物料支持，打造創(chuàng)意促銷模式！ 




隨著市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品淘汰率增高，難動銷已經(jīng)成為了行業(yè)頑疾。表面上看，動銷是發(fā)生在終端的現(xiàn)象。但是，上游企業(yè)對動銷的影響也十分關(guān)鍵。 




北大荒綠源食品制定了一套完善的市場操作方案，明確了“進店-陳列-促銷-推廣”各環(huán)節(jié)的操作要點，還針對經(jīng)銷商群體，發(fā)布了獎勵金、免費贈送等促銷政策，有效增強了經(jīng)銷商的動銷積極性。




此外，北大荒綠源食品還為市場提供了豐富的促銷物料，如啟瓶器、海報、招貼、門貼、陳列盒等。終端門店借助這些物料，打造出火熱的動銷氛圍，吸引了消費者的矚目與購買。 




為了推動終端的動銷，北大荒綠源食品還推出了掃碼活動、免品推廣、獎品贊助、限時買贈等一系列的創(chuàng)意促銷活動。 




【掃碼推廣】：北大荒綠源食品在重點市場啟動了創(chuàng)意掃碼活動，終端門店貼有專業(yè)的二維碼，消費者不需要關(guān)注和購買產(chǎn)品，便可直接掃碼，免費領取綠源豆奶一瓶。據(jù)了解，這一掃碼活動簡單易操作，且中獎率高達**，深受消費者的喜愛，也有效加速了產(chǎn)品的動銷。




【獎品贊助】：北大荒綠源豆奶常常借助大型路演等平臺，進行品牌推廣與產(chǎn)品促銷。如在某大型路演中，企業(yè)會提供一批北大荒綠源豆奶作為獎品贊助，還會在舞臺下、拱門旁等重點位置上，進行產(chǎn)品的陳列和促銷。這種方法不僅可以推動產(chǎn)品的迅速動銷，更可以大規(guī)模的消化臨期品。




除了掃碼推廣、獎品贊助以外，北大荒綠源食品還常常采用限時買贈、免品推廣等方式，有效解決“動銷難”的問題。 




臨期品解決難？ 

快速消化，讓經(jīng)銷商無貨可退！ 




出現(xiàn)臨期品往往有三個主要原因：一是市場基礎弱、消費者對品牌認知度低；二是企業(yè)-經(jīng)銷商-終端之間的溝通不順暢，*終形成臨期品；三是產(chǎn)品的價格體系不穩(wěn)定，混淆了消費者，容易引發(fā)產(chǎn)品積壓。




不過，北大荒綠源豆奶產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，又配合一系列鋪市、促銷的相關(guān)活動，本身便很難出現(xiàn)臨期品。企業(yè)表示：“退貨的年代將成為歷史，我們的承諾是，讓經(jīng)銷商無貨可退！” 




據(jù)了解，針對“臨期品”問題，北大荒綠源食品將繼續(xù)采用掃碼贈送、獎品贊助、限時特賣等方式，快速消化掉臨期品。例如，在某縣級市場中，限時特賣活動每次可覆蓋百余家網(wǎng)點，即使每個網(wǎng)點中，每天只有20名消費者參與了活動，一天便能整體消化掉2000余瓶臨期產(chǎn)品。對經(jīng)銷商而言，這種做法不僅免除了臨期退貨的困擾，更可以收獲一筆不小的利潤！




面對旗下的各大經(jīng)銷商、終端商，北大荒綠源食品提供了這諸多的錦囊妙計，有效化解了鋪市難、動銷難、臨期品解決難三大頑疾，贏得了市場的好評。上市10天，北大荒綠源豆奶的鋪貨網(wǎng)點便達到了400余個；一個月內(nèi)，意向經(jīng)銷商便突破了1500名；如今，產(chǎn)品的終端動銷率高達95%！




未來，北大荒綠源食品將進一步深化市場布局，持續(xù)讓利終端，積極解決鋪市動銷問題，和各位合作伙伴一起開拓更廣闊的新市場！ 

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-9-1 14:23:28

文章來源：