“兩票制+營(yíng)改增” 醫(yī)藥企業(yè)如何發(fā)展

添加日期：2016年8月19日 閱讀：1769

自醫(yī)藥行業(yè)兩票制+營(yíng)改增 實(shí)施以來，如何實(shí)現(xiàn)稅務(wù)合規(guī)、如何尋找藥企生存的新路徑，成為眾多藥品生產(chǎn)企業(yè)*關(guān)心的事情，小編認(rèn)為，面對(duì)“兩票制”“營(yíng)改增”，醫(yī)藥企業(yè)要想發(fā)展，唯有下面4條路徑可以走。

1、整合醫(yī)藥代理商資源

隨著新政的推行，越來越多醫(yī)藥自然人(居間人)或終端醫(yī)藥代理商將會(huì)面臨轉(zhuǎn)型，制藥企業(yè)可以將其吸納成為“準(zhǔn)銷售代表”，充分利用其對(duì)終端的資源優(yōu)勢(shì)。根據(jù)各地招標(biāo)品種價(jià)格，直接開票給當(dāng)?shù)亟K端商業(yè)配送公司，制藥企業(yè)根據(jù)銷售量或銷售回款，給“準(zhǔn)銷售代表”提取銷售返傭，用于藥品銷售過程中的各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用。

2、走“科工貿(mào)一體化”經(jīng)營(yíng)道路

我國(guó)有四千多家制藥企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大小不一，對(duì)于絕大多數(shù)采用“底價(jià)招商代理”銷售模式的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，想一步跨入“科工貿(mào)一體化”商業(yè)模式是非常困難的。但是，不論是從國(guó)家政策環(huán)境還是市場(chǎng)趨勢(shì)來看，行業(yè)一定是逐步趨向高效集約化的方向，這僅僅是時(shí)間問題。

從供應(yīng)鏈角度，行業(yè)中的個(gè)體企業(yè)要不斷打造和完善自身的綜合實(shí)力，加強(qiáng)自身盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

走“科工貿(mào)一體化”模式不斷發(fā)展壯大的制藥企業(yè)典型代表?yè)P(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司就是很好的案例。這樣的企業(yè)，生長(zhǎng)基因里本身就已具備“兩票制”實(shí)施土壤，借助醫(yī)藥第三方物流配送，經(jīng)營(yíng)上甚至可以做到“一票制”直接開據(jù)發(fā)票至醫(yī)療終端。

再將目光轉(zhuǎn)向外資藥企，不論是阿斯利康、輝瑞還是羅氏等，這些外資制藥企業(yè)除了極少數(shù)十分成熟的藥品采取外包代理商經(jīng)營(yíng)外，絕大部分藥品都是采用自建營(yíng)銷隊(duì)伍在國(guó)內(nèi)各省設(shè)立直營(yíng)銷售的模式。當(dāng)然，這種模式的推廣與藥品品種在市場(chǎng)中的表現(xiàn)和品牌知名度大有關(guān)系，但這種模式的推廣嘗試不失為部分國(guó)產(chǎn)制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型方式之一。

3、爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠

在兩大新政背景下，對(duì)于“底價(jià)招商代理”銷售模式的上游醫(yī)藥工業(yè)來說，表面上看帶來了銷售額的成倍增加，但同時(shí)高開部分繳納的增值稅使得企業(yè)納稅基數(shù)增多。不過，由于“營(yíng)改增”產(chǎn)生的稅收是中央與地方分成收取，因此制藥企業(yè)可以與當(dāng)?shù)卣�府�?bào)備協(xié)商取得諒解共識(shí)的基礎(chǔ)上，利用當(dāng)?shù)鼗驀?guó)家的相關(guān)政策來實(shí)現(xiàn)稅務(wù)優(yōu)惠。比如：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)、承接國(guó)家項(xiàng)目等，以免除其應(yīng)繳的全部或部分稅款，或者按照其繳納稅款的一定比例給予返還等，從而減輕稅收負(fù)擔(dān)。

4、與醫(yī)療終端開展相關(guān)合作項(xiàng)目

隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療服務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級(jí)，特別是針對(duì)慢病患者開展的患者“簽約服務(wù)”的進(jìn)一步推廣，醫(yī)藥制造企業(yè)完全可以嘗試參與醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)新科研項(xiàng)目、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)為病患建立健康檔案及康復(fù)指導(dǎo)等信息化系統(tǒng)。

此外，在國(guó)家對(duì)“處方外流”的政策引導(dǎo)下，醫(yī)療終端的門診藥房會(huì)逐步退出。企業(yè)可以結(jié)合醫(yī)院實(shí)際需求，幫助其構(gòu)建高效的并區(qū)內(nèi)處方的審核、藥品調(diào)配和復(fù)核以及院內(nèi)配送系統(tǒng)，圍繞醫(yī)療服務(wù)升級(jí)、科研創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的理念合作共建，以及解決醫(yī)生費(fèi)用的合理支付，實(shí)現(xiàn)上游醫(yī)藥工業(yè)與下游醫(yī)療終端的雙贏。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-8-19 10:25:56

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