添加日期:2016年8月18日 閱讀:1683
代理商對一個企業(yè)的發(fā)展起到什么樣的作用,不用小編說,你應(yīng)該也知道!那么對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,拿什么“俘獲”代理商的心呢?招商企業(yè)眾多,市場競爭激烈,如果凸顯自己的不同,勝算就會多一些,那么招商企業(yè)怎么凸顯自己的優(yōu)勢呢?
第*,現(xiàn)時市場下的企業(yè)做醫(yī)藥招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度,而忽視市場運(yùn)作的深度,企業(yè)的資源向招商傾斜明顯,招商投入占據(jù)了市場費(fèi)用的大部分,這就使企業(yè)的市場深化乏力,很難真正的啟動消費(fèi)市場,從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短,招商企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷商群體中日漸受到質(zhì)疑。在方法的選擇上,醫(yī)藥招商代理務(wù)必要謹(jǐn)慎。
第二,從醫(yī)藥招商代理企業(yè)的經(jīng)營來講,需要企業(yè)明確不同時期、不同環(huán)境下企業(yè)的經(jīng)營方向和重點(diǎn)。而這種主次之分不僅僅是要明確一年之內(nèi)銷售淡旺季的市場核心問題該如何面對,企業(yè)內(nèi)部部門在不同時期的工作側(cè)重;還要求企業(yè)在不同的發(fā)展周期,明確企業(yè)的產(chǎn)品營銷重點(diǎn)、渠道開發(fā)重點(diǎn)、利潤和市場整合的區(qū)分、市場經(jīng)營策略是否以品牌為核心等等方面。
第三,醫(yī)藥招商企業(yè)專業(yè)化的深度細(xì)分,著眼未來,會有更多的醫(yī)藥招商企業(yè)加入到醫(yī)藥招商的專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域,而醫(yī)藥招商市場的深度細(xì)分則是經(jīng)營機(jī)會的無限提升,對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助,充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,通過相應(yīng)的諸如回購計劃等措施,為經(jīng)銷商免除后顧之憂,細(xì)致入微考慮每個招商環(huán)節(jié),從而成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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