醫(yī)藥碎片化高效傳播的整合營銷與創(chuàng)新

添加日期：2016年9月13日 閱讀：2282

碎片化營銷時代進(jìn)行營銷創(chuàng)新難度很高，而醫(yī)藥整合營銷是一種在滿足顧客需求的同時，*大程度地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的雙贏營銷模式。醫(yī)藥招商企業(yè)要想在滿足顧客需求的同時實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，必須借助于整合營銷。

醫(yī)藥行業(yè)整合營銷把企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略聯(lián)結(jié)和協(xié)調(diào)起來，把顧客利益、顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)利益和企業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。



關(guān)于碎片化整合營銷，可以通過系列的營銷手段，打通“產(chǎn)品—終端—消費者—產(chǎn)品”的營銷閉環(huán)，實現(xiàn)從“廣告+渠道”向“差異化產(chǎn)品+終端+消費者溝通”的營銷模式轉(zhuǎn)型。其中，終端：通過專業(yè)的服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)的解決方案，增加消費者的粘性和數(shù)量;產(chǎn)品：通過差異化產(chǎn)品的差異化運作，精準(zhǔn)地和消費者進(jìn)行互動，吸引消費者進(jìn)店購買;消費者：通過不斷的信息對稱，選擇感興趣并能解決自身問題的產(chǎn)品。

面對媒體廣告效果式微，碎片化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，消費者主動注重產(chǎn)品體驗，醫(yī)藥公司實現(xiàn)C資源導(dǎo)流的應(yīng)對策略：一是以真心做好產(chǎn)品，二是寓教于樂開展社會化內(nèi)容營銷，三是瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群開展活動，*終實現(xiàn)口碑制勝，做好內(nèi)容。要實現(xiàn)高效的傳播，必須抓住三個方面，即如何有利、如何有益、如何有趣，激發(fā)消費者的轉(zhuǎn)發(fā)沖動。

醫(yī)藥渠道建設(shè)

在未來的渠道建設(shè)方面，OTC企業(yè)、普藥企業(yè)未來的合作渠道應(yīng)該是規(guī)范化的、具有專業(yè)化推廣能力的終端資源。同時，碎片化傳播下的整合營銷需要整合各種渠道資源，包括新媒體資源和線上、線下O2O資源。以直播平臺為例，如果藥企能很好地與之結(jié)合進(jìn)行營銷，宣傳效果將會成倍擴大。

醫(yī)藥直播平臺

對于藥企如何應(yīng)用直播平臺，有兩點建議：一是在新品發(fā)布時邀請當(dāng)紅主播進(jìn)行直播，可以成倍地擴大宣傳影響力;二是借助直播平臺賣貨。直播平臺是用戶碎片化和關(guān)注點發(fā)生改變后的一種新的媒介傳播方式，藥企應(yīng)該關(guān)注直播平臺的變化，尋找合適的植入機會。

多品牌策略

對于具有多個品牌的企業(yè)來說，資源的合理分配至關(guān)重要。一方面，不同品牌的目標(biāo)差異大，在資源投入上會有一個梯級的排列;另一方面是通過分層分級戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，做品牌投入資源上的分配，以及終端促銷資源分配。

在終端觸C的整合新營銷模式中，面對共同消費者的情況下，工業(yè)企業(yè)之間的合作比競爭更加重要，企業(yè)的共同使命是為消費者提供好產(chǎn)品。在營銷模式的變革中，企業(yè)以消費者為核心，通過品牌重構(gòu)，實現(xiàn)對零售終端和消費者的影響，同時達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-13 11:06:52

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