開展深度醫(yī)藥營(yíng)銷有何意義

添加日期：2015年7月1日 閱讀：2140

　　醫(yī)藥營(yíng)銷因?yàn)楫a(chǎn)品是藥品，因?yàn)樗幤返奶厥庑宰⒍�了它不同于其他行業(yè)的營(yíng)銷，所以醫(yī)藥營(yíng)銷要更專業(yè)化深度化才能在市場(chǎng)站穩(wěn)。但是很多企業(yè)在問，我開展?fàn)I銷的目的就是盈利，簡(jiǎn)單化營(yíng)銷就可以盈利，為何還要開展深度營(yíng)銷呢，究竟有何意義?
　　藥企率先提出的深度醫(yī)藥營(yíng)銷模式更講求有學(xué)術(shù)氣息，在招商會(huì)上不但介紹公司產(chǎn)品，宣傳公司的形象，同時(shí)也為客戶發(fā)展進(jìn)步提供更多的機(jī)會(huì)�！鞍颜猩虝�(huì)辦得具有學(xué)術(shù)性，對(duì)客戶來說，辦成對(duì)他們有啟發(fā)思維作用的盛會(huì)，才能真正實(shí)現(xiàn)招商和營(yíng)銷的目的。”這種合作模式，完成了藥廠與代理商良性互動(dòng)的過程。
　　中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎(chǔ)上，通過低價(jià)銷售，將市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品大包給代理商，由代理商進(jìn)行獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端，很多廠家發(fā)貨后不管不問，對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管不力，價(jià)格管理混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重等，由此受到傷害的首先是代理商，而廠家也會(huì)因此自嘗苦果。
　　授之以魚不如授之以漁，在代理商眼中，深度醫(yī)藥營(yíng)銷就是藥企給他們的“漁”。授之以魚不如授之以漁，這也許就是藥企*初的理念所在。對(duì)于客戶來說，首先要認(rèn)同藥企的管理模式，而且藥企在流通、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)都有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，比如庫存管理、促銷活動(dòng)都有一套標(biāo)準(zhǔn)流程，代理商相當(dāng)于藥企的一個(gè)辦事處或銷售經(jīng)理，大家形成緊密的伙伴關(guān)系。
　　深度營(yíng)銷理念顯然更具先進(jìn)性，深度醫(yī)藥營(yíng)銷意在與代理商攜手共進(jìn)。首先，產(chǎn)品擁有**的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的技術(shù)含量，以及良好的品牌口碑。其次，良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力，能為代理商提供包括品種、市場(chǎng)秩序、信譽(yù)、品質(zhì)和企業(yè)實(shí)力等在內(nèi)的全面保障。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-7-1 9:13:38

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