醫(yī)藥兩票制對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷模式影響有哪些

添加日期：2016年11月24日 閱讀：2638

兩票制對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷模式影響有哪些？目前國(guó)內(nèi)大約有4800家左右的藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)，其中超過(guò)80%藥企營(yíng)銷方式采用醫(yī)藥招商模式，只有不到15%的工業(yè)擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)自營(yíng)銷售。

這兩種營(yíng)銷模式各有利弊，在不同歷史時(shí)期和市場(chǎng)階段也各自發(fā)揮著不同的作用。然而到了2016年，隨著醫(yī)藥新政策的變化，兩種模式都遭遇了不同程度的挑戰(zhàn)，特別是在兩票制政策影響下，所有的藥企均面臨營(yíng)銷方式的重大轉(zhuǎn)型。

那么，醫(yī)藥兩票制對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷模式影響有哪些，沖擊有多大，會(huì)不會(huì)影響整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展？

1、兩票制改變了藥品交易結(jié)構(gòu)

兩票制如果全面實(shí)施，工業(yè)開(kāi)出的第*張發(fā)票是到商業(yè)配送公司而非之前的過(guò)票公司，這意味著沒(méi)有配送資質(zhì)或配送能力的醫(yī)藥公司將失去合法經(jīng)營(yíng)藥品的機(jī)會(huì)，斬?cái)喙�業(yè)與非主流配送公司藥品交易的鏈條，這是兩票制給醫(yī)藥界帶來(lái)的第*大沖擊。

其次，由于藥品交易及開(kāi)票繞開(kāi)了過(guò)票公司，那么，之前普遍由外部機(jī)構(gòu)(過(guò)票公司或關(guān)聯(lián)公司)進(jìn)行高開(kāi)票處理的職能將回歸到工業(yè)，盡管這個(gè)回歸是無(wú)奈的，底價(jià)轉(zhuǎn)高開(kāi)已成必然。

在兩大沖擊之下，藥品交易結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，政策面及合規(guī)層面的藥品交易只允許工業(yè)至商業(yè)配送，而廣大的代理商和自然人，由于失去了過(guò)票公司的掛靠土壤，一直以來(lái)與工業(yè)發(fā)生藥品交易+推廣的職能將會(huì)被政策剝離只剩下推廣職能。

2、營(yíng)改增政策對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用的影響

如果說(shuō)兩票制是改變交易結(jié)構(gòu)的話，那么今年5月1日全面實(shí)施的營(yíng)改增政策則是在此基礎(chǔ)上的釜底抽薪。營(yíng)改增之前的營(yíng)業(yè)稅時(shí)代，至少在實(shí)操層面，營(yíng)業(yè)性的發(fā)票來(lái)源、使用、銷賬幾乎沒(méi)有遇到太多的風(fēng)險(xiǎn)和阻力，不管是工業(yè)還是代理商，很容易、低成本弄到發(fā)票來(lái)沖費(fèi)用賬，這已經(jīng)是行業(yè)公開(kāi)的秘密，大行其道多年似乎暢通無(wú)阻。

而營(yíng)改增后，增值稅發(fā)票，特別是增值稅專用發(fā)票的管理非常之嚴(yán)，虛開(kāi)發(fā)票與刑事責(zé)任掛鉤，玩票就是玩命，那么，工業(yè)高開(kāi)之后成倍增加的收入如何找到對(duì)應(yīng)的費(fèi)用項(xiàng)目來(lái)平賬呢?這就是難題!

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-11-24 11:16:13

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