添加日期:2016年9月14日 閱讀:5209
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥銷售行業(yè)也逐漸火爆起來(lái)了,那么醫(yī)藥銷售好做嗎?發(fā)展前景怎么樣呢?我們一起來(lái)看看吧!
醫(yī)藥銷售目前可以分為三種形式:
第*大趨勢(shì)是數(shù)量減少
2006年,美國(guó)共有10萬(wàn)名銷售代表。到了2013年,這一數(shù)字已經(jīng)不足6萬(wàn)。
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代表沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,無(wú)法準(zhǔn)確知道數(shù)量的變化,但已經(jīng)有減少的趨勢(shì)呈現(xiàn)——很多企業(yè)開(kāi)始只出不進(jìn),變相縮編。
隨著醫(yī)院零差價(jià)、醫(yī)保限費(fèi)、藥房托管以及用藥規(guī)范化,很多企業(yè)對(duì)增長(zhǎng)的預(yù)期下調(diào)了,加上價(jià)格下行的趨勢(shì),當(dāng)然不會(huì)再用人海戰(zhàn)術(shù),轉(zhuǎn)而致力于提供人員的生產(chǎn)力。前些年都在“精細(xì)化”——不斷在目標(biāo)醫(yī)藥加人,這種趨勢(shì)可能要緩一緩了,甚至有可能再度“集中化”。
第二大趨勢(shì)是更高的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)
國(guó)外公司開(kāi)始更為注重醫(yī)學(xué)營(yíng)銷。比如,葛蘭素史克近日決定放棄雇用醫(yī)藥代表,而是直接雇用科學(xué)家和醫(yī)生成為自己產(chǎn)品的代言人。
Celgene 將銷售代表冠以“醫(yī)學(xué)顧問(wèn)”(MedicalScience Liaison)的職稱,但行銷售代表之實(shí)。和銷售代表不同,理論上醫(yī)學(xué)顧問(wèn)重視科學(xué)而不是銷售。醫(yī)學(xué)顧問(wèn)對(duì)疾病和治療方案都有深入的了解,能夠獲得關(guān)鍵意見(jiàn)**的信任,為醫(yī)生提供*新的信息。Celgene旗下代表的轉(zhuǎn)型也象征著代表從傳統(tǒng)做客情向?qū)W術(shù)的轉(zhuǎn)變。
第三大趨勢(shì)是創(chuàng)新性推廣手段的使用
國(guó)外越來(lái)越多的公司開(kāi)始意識(shí)到新科技的重要性。美國(guó)的醫(yī)藥銷售代表會(huì)把自己10%的精力投入到利用互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)設(shè)備與醫(yī)生進(jìn)行溝通。但總體來(lái)說(shuō),每家公司每年在互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)營(yíng)銷方面的投入并不多。
雖然占比很少,但美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)營(yíng)銷方面的投入正在不斷增加。在2011年,美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在這方面的投入只有5.34億美元,而這一數(shù)字在2012年已經(jīng)升至了8.79億美元;ヂ(lián)網(wǎng)和移動(dòng)營(yíng)銷受歡迎的*大好處是成本低廉,而且同樣可以達(dá)到傳遞信息的目的。
國(guó)內(nèi)只有很少的公司開(kāi)始嘗試創(chuàng)新性的營(yíng)銷手段,感興趣的業(yè)內(nèi)人士也比較少。即使是公司推行,一線代表也不太在意并使用這些新方法。
創(chuàng)新性的推廣方式,配合客戶導(dǎo)向的學(xué)術(shù)內(nèi)容,也是銷售和市場(chǎng)資源向“未來(lái)型代表”集中的前提。這個(gè)更高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)推廣趨勢(shì)很明顯,即使是績(jī)優(yōu)代表中,也只有部分代表能夠完成這種個(gè)人轉(zhuǎn)型——不是因?yàn)闆](méi)有醫(yī)學(xué)和藥學(xué)背景,而是缺乏學(xué)習(xí)和改變的意愿。
很多傳統(tǒng)的績(jī)優(yōu)代表,習(xí)慣了按照自己的直覺(jué)本能,以客情為個(gè)人優(yōu)勢(shì),走專業(yè)化道路比想象的困難得多,如果再缺乏專業(yè)化的管理氛圍,這種轉(zhuǎn)變幾乎是不可能的。沒(méi)有人認(rèn)為自己已經(jīng)是溫水中的青蛙。專業(yè)化轉(zhuǎn)型只是一個(gè)趨勢(shì),而不是現(xiàn)狀,很多人也感覺(jué)不到這種轉(zhuǎn)型的急迫性。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。