添加日期:2016年10月7日 閱讀:2261
每個人行業(yè)競爭都很激烈,醫(yī)療市場也同樣如此,你開發(fā)一個新客戶,但是并不意味著你們就能長期合作,因為后面還有很多的競爭者,只等你服務質(zhì)量下降了,他們就會“嗷”地一聲撲上去,這個客戶就丟掉了……
開發(fā)客戶只是銷售的第*步,還要做好服務工作。銷售高手和客戶的合作一般很穩(wěn)定,留給別人鉆空的機會并不大。要想在競爭飽和的市場上分得一杯羹,要么去開發(fā)新客戶,要么去將別人手里的客戶據(jù)為己有。
1、把人情做透
任何銷售都是人情做透 + 利益驅(qū)動,所謂利益驅(qū)動是指滿足客戶需求,你不能擅自降公司價格,這一條更競爭對手比較并不占優(yōu)勢,所以我們要從人情做透入手,爭取先取得客戶信任再說。
2、給客戶灌輸一個“磨刀”理論
給客戶灌輸一個“磨刀”理論,我們也想服務您,現(xiàn)在為您提供一個有競爭力的價格,不指望您馬上跟我們公司合作,但求您拿著我們的報價去跟競爭對手PK,去殺一殺他們價格,為自己公司爭取更大利潤,對,我們就是為您公司充當價格磨刀石。
當然,您為了表演得更真實一些,可以嘗試給我們一些小單子做,一方面考察我們公司實力和服務質(zhì)量,另一方面也是給原有服務戲,潛臺詞是再不降價,我就扭頭新供應商合作啦,看,我已經(jīng)開始給新服務商下單啦。
沒有理由不相信原來服務商,看見我們打進來而無動于衷的,當他們降價,甲方有了受益后,會不會開始重視我們這位藏在暗處的配角呢?好,就怕您不重視,只要給予關注就好辦。咱們開始得寸進尺,不斷申請新單子,隨著人情不斷加深,我們正在進行玩鵲巢鳩占的游戲,每年甚至每個季度,都在蠶食競品的銷售份額,*后有機會獨占大頭……這就是銷售中非常厲害的一招——登門檻戰(zhàn)術!
3、客戶有忠誠度,是很棒的合作伙伴
客戶有忠誠度,是很棒的合作伙伴,對你而言既是一條喜訊又是一條不好的消息,因為如果他們是朝三暮四之輩,你即使跟他們合作了,也會被其他競爭對手輕易搶走,到時,你會不會感到難受和痛罵客戶不忠呢?這家客戶既然忠于競爭對手,當跟你合作后,也會忠于你,其他競爭對手并沒有什么機會來搶食啦……所以,你對待A類客戶應該有更多耐心、信心和決心哦,切莫霸王硬上弓。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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