年底銷售沖刺業(yè)績，*狠的邀約成交秘訣！

添加日期：2016年12月3日 閱讀：2099

　　還有兩個月左右就快過年了，做銷售的同志們該拼了。拼并不是盲目的拼，而是有方法去拼才會有好業(yè)績，那么，我們要怎么拼才有效果呢？




　　看完學會銷售業(yè)績立刻倍增10倍

　　1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第*次接洽后完成， 3%的銷售是在第*次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！




　　跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。




　　跟蹤的*終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？”




　　跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略：

　　采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；




　　注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1周；每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。




　　調整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶*近在想些什么？工作進展如何？




　　【銷售*大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售*大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！




　　【銷售*大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，*大的敵人是：你的抱怨！你的借口！




　　獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會有新突破的！

　　1、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。




　　2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。




　　3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。




　　4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。




　　5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。




　　6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。




　　7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

　

　　8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。




　　9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。




　　10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。




　　11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。




　　12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第*印象。




　　13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。




　　14、做業(yè)績**不要小看每個月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。




　　15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。




　　16、**推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。




　　17、銷售時傳遞給顧客的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有**高手都是會把客戶當家人的人。




　　18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

　　

　　19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。




　　20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。




　　21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。




　　22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的*高境界——發(fā)自內心，而不是流于形式。




　　23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。




　　24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。




　　25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。




　　26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。




　　27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。




　　28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以**。只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信**，**代表**和被信任。




　　29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-12-3 10:09:38

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