單體藥店前景堪憂 未來出路三大猜想

添加日期：2016年12月8日 閱讀：2179

從國家政策的引導(dǎo)及藥店行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，藥店由分散走向集中、強(qiáng)弱分化是必由之路，這意味著大連鎖可控、可整合的資源將越來越多，而單體藥店恰恰相反。

如無意外，2017年依然是三大上市連鎖和區(qū)域大型連鎖進(jìn)行并購擴(kuò)張的表演舞臺。在這種趨勢下，曾經(jīng)命運(yùn)備受關(guān)注、占藥店總體數(shù)量一半以上的單體藥店受到媒體冷落，有一種觀點(diǎn)支持媒體的做法：單體藥店的結(jié)局無非兩種——要么加盟連鎖，要么被淘汰。

從數(shù)據(jù)來看，似乎這是必然的結(jié)果，高峰期的單體藥店數(shù)量近28萬，但從2012年開始，單體藥店的數(shù)量呈下降趨勢，截至2016年5月，單體藥店的數(shù)量為231109家，這意味著平均每年減少近萬家;連鎖藥店的連鎖率則相反，由2011年的34.62%增加到48.52%。

種種跡象表明：二票制、仿制藥一致性評價(jià)等政策影響對大型連鎖有利，而小型連鎖尤其是單體藥店將面臨更嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。

投向連鎖藥店的“懷抱”，真的是單體藥店的宿命嗎？

單體藥店的遠(yuǎn)憂

在政策環(huán)境和市場環(huán)境的雙重影響下，單體藥店的前景令人擔(dān)憂。

為了改變長期以來藥店多小散亂的現(xiàn)狀，藥店的準(zhǔn)入門檻不斷提高，而近幾年來政策對藥店的規(guī)范要求也不斷趨嚴(yán)。新修訂的GSP認(rèn)證、飛檢、二票制等政策因素導(dǎo)致藥店的規(guī)范成本增加，再加上三大上市連鎖和區(qū)域主流連鎖藉資本實(shí)力快速擴(kuò)張，搶占市場提高份額，單體藥店的生存空間和發(fā)展空間都受到大幅度擠壓。

以新修訂的GSP為例，對門店在信息化倉儲自動溫測、冷鏈管理、設(shè)備驗(yàn)證等方面都有很多硬性要求，單體藥店達(dá)標(biāo)的難度較大。對執(zhí)業(yè)藥師的的硬性規(guī)定，也增加了藥店的人工成本。

從國家政策的引導(dǎo)及藥店行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，藥店由分散走向集中、強(qiáng)弱分化是必由之路，這意味著大連鎖可控、可整合的資源將越來越多，而單體藥店恰恰相反。聯(lián)盟重新受到重視固然有藥店整合的需求，還有許多藥店希望從聯(lián)盟平臺獲得憑自身實(shí)力無法獲得的廠家各種資源。

不過，由于互聯(lián)網(wǎng)工具的盛行，在未來的競爭中，可能會出現(xiàn)廠商繞過渠道直達(dá)消費(fèi)者的商業(yè)模式。此外，在政策扶持方面，也會向連鎖藥店傾斜，如上海社區(qū)藥店的處方外流試點(diǎn)選擇的是當(dāng)?shù)氐闹�名連鎖。

武漢秋友健康管理公司創(chuàng)辦人尚鋒指出，藥店轉(zhuǎn)型后，未來的模式有三種：DTP藥房、慢病管理中心、大病調(diào)養(yǎng)中心，這三種模式都需要以專業(yè)藥學(xué)服務(wù)能力作為基礎(chǔ)，在這方面連鎖藥店的優(yōu)勢明顯。

通過各方面的比較，可以看出在未來與連鎖藥店的較量中，單體藥店的勝算不多。

聯(lián)采模式的升級

“我不贊同這種二元論的觀點(diǎn)，確實(shí)有部分單體藥店被淘汰，有些被賣掉，但全國45萬多家藥店，單體藥店現(xiàn)在還是占大多數(shù)，這就說明單體藥店還是有生命力的。”金百合藥店單體藥店聯(lián)盟秘書長曹遷對記者說，“在三四線城市，很多單體藥店都活得很好�！�

曹遷指出，單體藥店數(shù)量的減少，有部分關(guān)門有部分被連鎖藥店收購，但還有相當(dāng)一部分已轉(zhuǎn)為連鎖化經(jīng)營，“當(dāng)然，也有一些單體藥店正在和連鎖藥店談，但大部分因?yàn)閮r(jià)格談不攏，他們還未到做不下去那一步，不會急著出售�！�

不過，金百合單體藥店聯(lián)盟理事長翁斯春坦承，在新的競爭環(huán)境里，單體藥店需要面對的不利因素很多，短期內(nèi)單體藥店很難與大連鎖競爭，而這段時(shí)期內(nèi)*有效的辦法就是“聯(lián)采”。為此，金百合單體藥店聯(lián)盟在11月17日～18日舉辦的“金百合藥店聯(lián)盟第十屆高峰論壇暨金百合藥店聯(lián)盟第十二屆理事代表大會”上，樹起了“再聚力•共贏F端”的旗幟，提出該聯(lián)盟未來*核心的工作是“聯(lián)采聯(lián)銷”。

在此之前，金百合單體藥店聯(lián)盟推出了“貓覓”APP，主要目的是通過搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，把會員的“小藥店”變成“大超市”，解決品種少的“短板”。曹遷告訴記者，“聯(lián)采聯(lián)銷”簡單來說就是聚焦商品，對金百合原來的模式進(jìn)行升級，通過優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)來提升產(chǎn)品的競爭力，包括優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)化、專業(yè)服務(wù)能力的提升等。例如：以前為會員藥店提供的是商品方案或營銷方案，如今在這個(gè)基礎(chǔ)上還有陳列、促銷、互聯(lián)網(wǎng)平臺等系統(tǒng)方案，作為支撐和保障。

翁斯春表示，聯(lián)采必須要做下去，成敗取決于聯(lián)盟的組合式的能力夠不夠強(qiáng)、營銷團(tuán)隊(duì)有沒有吸引力。

未來出路的猜想

“新零售”的環(huán)境必須要有新的模式相適應(yīng)，那么單體藥店未來的出路在哪里?

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在傳統(tǒng)領(lǐng)域，單體藥店難以與連鎖藥店抗衡，只有“觸網(wǎng)”才是**的出路。如康之家推行的加盟模式是在保持單體藥店所有權(quán)不變的情況下，為加盟店提供O2O配送服務(wù)。

但連鎖藥店同樣可以“觸網(wǎng)”，事實(shí)上三大上市連鎖在電商的布局與投入有目共睹。在曹遷看來，“觸網(wǎng)”是為單體藥店提供提升銷售的輔助性工具，使單體藥店可以跟上消費(fèi)的潮流，但互聯(lián)網(wǎng)并不是決定單體藥店成敗的武器。

翁斯春認(rèn)為，未來單體藥店有三條出路，一是自己做大;二是借力聯(lián)盟平臺，一起做品種;三是向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)型。至于金百合單體藥店聯(lián)盟，也正是朝著這三個(gè)方向發(fā)展。記者在采訪中了解到，金百合正在籌建聯(lián)盟的實(shí)體公司，以利于進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)盟會員合作的密度和深度。

一直致力于推動單體藥店聯(lián)合發(fā)展的浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司董事長楊聯(lián)亮也認(rèn)為，單體藥店將向三個(gè)方向演變發(fā)展，分別是特許加盟、藥店 中醫(yī)診所和健康綜合體。兩者觀點(diǎn)有相同之處，只是表述不同。

可以肯定的是，在未來藥店的競爭中，有一部分在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有一定影響力和品牌的單體藥店將會繼續(xù)生存，而一部分單體藥店將以連鎖的面目出現(xiàn)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-12-8 16:22:19

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