這些問(wèn)題處理不好，2017年的藥企將度日如年

添加日期：2016年12月13日 閱讀：1391

2016年即將結(jié)束了，各個(gè)醫(yī)藥人都在忙著壓貨、參加各種論壇、講座等準(zhǔn)備打通任督二脈，在年底再賺一筆。畢竟是要過(guò)年了，總結(jié)是做的。下一年的計(jì)劃也是要做的�？墒怯行┽t(yī)藥行業(yè)的問(wèn)題不解決， 你的2017年是不好過(guò)的。

工業(yè)端：走出陰影，以研產(chǎn)為榮

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，工業(yè)端的產(chǎn)能過(guò)剩是普遍存在的現(xiàn)象，供過(guò)于求的大格局的存在就是意味著產(chǎn)品低附加值和低毛利的客觀存在。藥品的核查風(fēng)暴以及一致性評(píng)價(jià)和頻繁的飛行檢查，讓醫(yī)藥工業(yè)面對(duì)著前所未有的壓力。從以前的成本觀念到現(xiàn)在的質(zhì)量觀念，從以前的仿制和底價(jià)攔截到現(xiàn)在的研發(fā)和專(zhuān)利保護(hù)。工業(yè)端在進(jìn)行淘汰賽中，就是去產(chǎn)能，拼質(zhì)量，看研發(fā)。

1、優(yōu)化生產(chǎn)線配置，集中考慮*優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品生產(chǎn)和貼牌代工攤低損耗;

2、 梳理文號(hào)資源，認(rèn)真分析休眠文號(hào)資源，尋找下手機(jī)會(huì);

3 、環(huán)保日益影響上游供應(yīng)，時(shí)刻準(zhǔn)備好收購(gòu)上游供應(yīng)企業(yè)，以打通生產(chǎn)鏈(小眾原料產(chǎn)品);

4 、保留屬于自己的自營(yíng)隊(duì)伍，承載企業(yè)品牌的推動(dòng)力，莫成為代理商的后備工廠;

5 、一致性評(píng)價(jià)是國(guó)字號(hào)爭(zhēng)奪榮譽(yù)的關(guān)口，欲與原研試比高，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新呼聲日益高漲。

工業(yè)端：走出陰影，以研產(chǎn)為榮

流通端的改革是重中之重，轟轟烈烈的兩票制和營(yíng)改增讓商業(yè)端受困*多，規(guī)范流通已經(jīng)是當(dāng)前*主要的話題。過(guò)票和掛靠的方式被淘汰出局，規(guī)范操作是商業(yè)端的準(zhǔn)則。商業(yè)的價(jià)值*終還是回歸到終端推廣上來(lái)，配送只是個(gè)力氣活。

1、商業(yè)*優(yōu)質(zhì)的資源在區(qū)域終端，對(duì)終端的把控能力才是生存的核心;

2、央企圈地完全可以接納，無(wú)非是換個(gè)裝備而已，地盤(pán)還是你的;

3、彰顯平臺(tái)的力量，收編當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥自由人，有隊(duì)伍和資源才有話語(yǔ)權(quán);

4、不必再以終端資源和采購(gòu)量來(lái)與工業(yè)議價(jià)，與工業(yè)合作開(kāi)發(fā)應(yīng)該放在首位;

5、使用互聯(lián)網(wǎng)工具提高工作效率，進(jìn)行合規(guī)操作，有隊(duì)伍有終端，才能不被隔壁老王收購(gòu)。

零售端：資源分配，以服務(wù)為榮

醫(yī)院和藥店零售市場(chǎng)同樣面臨著新環(huán)境，雖然不斷的取消加成，非議很多，但是，一方面醫(yī)院資源不匹配的矛盾逐步在分級(jí)診療的環(huán)境下分化，另一方面飽受詬病的醫(yī)院費(fèi)用高等問(wèn)題也在藥占比和醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的制約下有所緩解。零售藥店則是在連鎖率不斷提高，百?gòu)?qiáng)連鎖圈地運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)下進(jìn)行，連鎖化的過(guò)程就是管理規(guī)范的過(guò)程，提升整體服務(wù)能力。

1、醫(yī)院的職能就是服務(wù)病患，專(zhuān)業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)是稀缺資源，是被保護(hù)的;

2、藥品使用過(guò)程中的利益問(wèn)題，不會(huì)成為專(zhuān)業(yè)醫(yī)生處方的主要因素;

3、醫(yī)保支付將潑下冷水，守著高價(jià)標(biāo)的好日子很快終結(jié);

4、零售藥店的消費(fèi)占比逐年上升，市場(chǎng)化程度越高，藥店會(huì)越發(fā)達(dá);

5、連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)就是資源整合與專(zhuān)業(yè)管理，大船始終是穩(wěn)定的。

消費(fèi)端：主動(dòng)選擇，以體驗(yàn)為榮

作為消費(fèi)者來(lái)講，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的決定主動(dòng)性較弱，處于傳統(tǒng)弱勢(shì)地位。但是，隨著國(guó)民受教育程度的提高以及互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息傳遞改變，百姓的醫(yī)藥知識(shí)在與日俱增，因此，決策和購(gòu)買(mǎi)的主動(dòng)性意識(shí)在增強(qiáng)。

1、消費(fèi)者真的快引來(lái)當(dāng)上帝的日子了，追求體驗(yàn)感才是消費(fèi)的訴求;

2、普及教育和互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在醫(yī)藥領(lǐng)域的認(rèn)知普及程度越來(lái)越高;

3、硬廣告產(chǎn)品的消費(fèi)頻率會(huì)逐漸下降，各種自媒體的影響力不斷加碼。

按照這個(gè)個(gè)邏輯匯總一下：工業(yè)就是做研發(fā)和生產(chǎn)，商業(yè)就是做推廣和維護(hù)，零售就是做服務(wù)，而消費(fèi)者就是來(lái)體驗(yàn)享受。那么，*終價(jià)值體現(xiàn)的源頭就是消費(fèi)者，消費(fèi)者為體驗(yàn)買(mǎi)單。回顧一年的心路歷程，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們都是服務(wù)大眾。思考路徑的源點(diǎn)還是消費(fèi)者，然后逐級(jí)延伸和分類(lèi)，就是整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的大樹(shù)，大樹(shù)越豐滿，枝葉越繁茂，來(lái)年護(hù)樹(shù)的春泥就越肥沃。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-12-13 14:43:33

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