醫(yī)藥企業(yè)制定營銷計劃要兩手抓

添加日期：2015年4月1日 閱讀：1557

    多數(shù)企業(yè)在制定營銷計劃時，依然普遍存在指導思想不明確，主要措施措湖，將重點放在目標和策略上，從而導致目標不科學，政策無引導性。
    營銷模式、市場結構、服務支持、招投標、招商策略等等因素都影響著企業(yè)營銷計劃的制定，如何才能避免出現(xiàn)目標不科學，政策無引導性現(xiàn)象出現(xiàn)，企業(yè)就需要從這些因素中重點著手，下面就選幾項重要的談談。
    營銷模式
    不同的市場發(fā)展階段以及企業(yè)發(fā)展階段都要運用不同的營銷模式。這其中企業(yè)要把握規(guī)律，掌握好事物發(fā)展的趨勢以及營銷模式形成的原因所在。另外不要被模式所困，也不要被模式所迷，相信有一種力量叫：無招勝有招。很多企業(yè)會頻繁地更換模式，經(jīng)常性的模仿其他企業(yè)的模式，例如自建隊伍，*終導致賠了夫人又折兵，乖乖回到招商的道路上。
    結構和政策
    這里就涉及到門檻問題：醫(yī)保、物價和招投標，這些也是處方藥銷售的橋頭堡，可惜它是競爭對手的橋頭堡，并不是自己的。企業(yè)只有將其攻下為自己所有，這樣才能夠快速進入市場。所以對于企業(yè)發(fā)展來說，醫(yī)保、物價和招投標非常得重要。這是政策，另一方面在結構上，企業(yè)同樣要予以重視。企業(yè)要對這四大結構進行調整才能夠獲得成功，即市場結構、產品結構、客戶結構和費用結構。
    在先后順序方面，企業(yè)要先調整好結構，在進行調整政策，政策是企業(yè)發(fā)展的工具，而結構則是目的，政策是為結構所服務的。企業(yè)若沒有了結構，那么就意味著失去了發(fā)展方向；而沒有結構的政策，企業(yè)只能順其自然發(fā)展，反之可有效培養(yǎng)。
    總的說，企業(yè)在制定營銷計劃的過程中，一定要做到兩手抓，一手抓好結構，另外一只抓好政策，不要讓營銷計劃跑偏了。
責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-4-1 10:24:17

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