門店改造對(duì)提升藥店銷量有什么好處？

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2138

究竟藥店門店要不要改造?門店改造在零售藥店的運(yùn)營(yíng)中是一件非常重要的事情，盡管不能經(jīng)常性改造，但可列入“常規(guī)”清單內(nèi)，對(duì)于連鎖藥店而言尤為重要，隨著時(shí)間推移，要改造的門店會(huì)更多。那么，如何進(jìn)行門店改造?門店改造對(duì)提升藥店銷量有哪些好處?

1、費(fèi)用投入與盈利產(chǎn)出比分析

立項(xiàng)之前，要對(duì)門店的商圈進(jìn)行深入分析，看其潛力有多大，這里面就要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況，同時(shí)也要對(duì)商圈的消費(fèi)者進(jìn)行分析，還要留意市政建設(shè)、附近樓市等信息。

如果有足夠的產(chǎn)出來(lái)回報(bào)投入，那即使是相對(duì)多的“付出”也是值得的。

打一個(gè)比方，一個(gè)欣欣向榮的商圈中，顧客越來(lái)越多，門店的銷售額也呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)，但是門店的現(xiàn)有商品、空間與形象已無(wú)法承載，當(dāng)然是要盡早做出決定的。

2、納入品類管理

有一些藥店把門店改造僅僅定位于“硬件設(shè)施更新”，這其實(shí)是很狹隘的，我們?cè)诟脑扉T店時(shí)，應(yīng)看一下，這個(gè)商圈中，沒(méi)有被滿足的中高層消費(fèi)需求是什么，有哪些品類可以引進(jìn)，是否要設(shè)立相應(yīng)專柜，有沒(méi)有“免費(fèi)”資源。

在進(jìn)行門店改造時(shí)，要對(duì)門店的品類重新疏理，這樣改造后才能吸引更多顧客到店，而這不就是我們改造的目的之一嗎?

3、附加值服務(wù)功能設(shè)施

以慢病管理為例，如果說(shuō)一家門店連*起碼的“形式”都沒(méi)有，還是一個(gè)咨詢臺(tái)，與原先一樣，那么，可能也無(wú)法引起消費(fèi)者的注意，此外，門店在改造時(shí)，還可以根據(jù)自己的企業(yè)特點(diǎn)，增加相應(yīng)的附加值服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)施，比如互聯(lián)網(wǎng)就診點(diǎn)等等。

4、改造時(shí)間的選擇

一般來(lái)說(shuō)，為了不影響營(yíng)業(yè)，能在夜間進(jìn)行改造的應(yīng)盡量在夜間施工，如果要閉店歇業(yè)，也要提前做好充分準(zhǔn)備，以*大程度節(jié)省施工時(shí)間，減少對(duì)營(yíng)業(yè)的影響。

另外，選擇一年中營(yíng)業(yè)相對(duì)低峰時(shí)間改造也是一個(gè)常規(guī)考慮點(diǎn)。

同時(shí)還要做好顧客的告知與引流，附近門店的信息應(yīng)張貼在門口，*好還要留下門店的人員的手機(jī)號(hào)，以解答顧客疑問(wèn)。

5、形象升級(jí)

一般來(lái)說(shuō)，改造后門店的形象都是要上一個(gè)檔次的，如果只是草草改造，那還不如不做，對(duì)于形象升級(jí)，必要的時(shí)候，甚至要對(duì)門店的LOGO重新定位與設(shè)計(jì)等等。

有一些門店是以增設(shè)中醫(yī)館為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行形象升級(jí)，這也是非常好的主意，但是，做在里面的中醫(yī)館也務(wù)必要在門外有“顯示”！

筆者看到有一些藥店改造后，在二樓做了很大的中醫(yī)館，可是在店門外看來(lái)還是與原先一樣，沒(méi)有人從外面看得出他們?cè)鲈O(shè)了中醫(yī)館，這難道不是有些可惜的嗎?

這幾點(diǎn)，如能深入結(jié)合自己公司的數(shù)據(jù)，一一變成團(tuán)隊(duì)行為，則看似平常的門店改造會(huì)帶來(lái)業(yè)績(jī)的逆襲，甚至是翻倍。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，門店的功能會(huì)發(fā)生一些變化，此時(shí)，門店改造也能大顯身手！

責(zé)任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-12-19 10:59:35

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