冬季是補腎旺季 補腎類產(chǎn)品怎么賣?

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2622

冬季天氣寒冷，腎氣*為不暢，故冬季*應(yīng)養(yǎng)腎補腎，效果也*理想。中醫(yī)養(yǎng)生建議此時應(yīng)順應(yīng)自然，調(diào)養(yǎng)當以“養(yǎng)藏”為主。在藥店，補腎類產(chǎn)品也迎來了銷售旺季，藥店人該如何做好這一品類的銷售?

冬季該如何養(yǎng)腎補腎?

1、飲食調(diào)養(yǎng)宜滋陰

秋冬補養(yǎng)貴在“養(yǎng)陰防燥”，在飲食上應(yīng)選擇以低鹽清淡、富含維生素和蛋白質(zhì)的食物為主，并多吃“黑色食物”如黑米、黑豆、黑芝麻、黑木耳等。

2、“收藏” 過冬保暖御寒

冬季養(yǎng)生以“收藏”為主。中醫(yī)理論認為，冬天應(yīng)當“早臥晚起，以待日光”，早睡可以保養(yǎng)人體陽氣，晚起可滋養(yǎng)人體陰氣。冬天若衣著單薄或長期暴露在室外寒冷的環(huán)境下，機體為了抵抗外界的寒冷，就會調(diào)動本來潛藏于機體內(nèi)部的陽氣以御寒。長此以往則會耗竭潛藏于腎中的元陽。故冬季時節(jié)，養(yǎng)生要注意保暖御寒。

3、適當藥補助“藏精”

除了保暖御寒、飲食調(diào)理外，冬季適當藥補腎臟有利于“藏精”。正確的補腎方法應(yīng)是陰中求陽，陽中求陰，益腎固精，達到陰陽互補的目的。

好的補腎產(chǎn)品不僅能夠有效調(diào)節(jié)體內(nèi)腎陰腎陽的平衡，又能兼顧到其他臟腑的健康，讓人體內(nèi)部環(huán)境和諧穩(wěn)定，這樣才能從根本解決腎虛問題。如心寶·龜鹿補腎片在扶助腎陽的同時，兼具滋養(yǎng)腎陰之功效，可陰陽雙補，心腎同治，補而不膩，是補腎之妙方!

補腎類產(chǎn)品銷售技巧

藥店人不僅要掌握以上養(yǎng)腎補腎的常識，以更好地向顧客講解，更應(yīng)該掌握補腎類產(chǎn)品的銷售技巧，以提升自己的業(yè)績。

1、強化門店形象

藥店可以通過強化“補腎”形象，來增強門店在這類產(chǎn)品上的“吸引力”，吸引顧客進店。門店從外到內(nèi)都應(yīng)有更多的標識，吸引顧客關(guān)注補腎，其中包括POP、空盒、LED、夜間熒光板、專區(qū)展示、溫馨卡片等。

2、選準主推產(chǎn)品

藥店應(yīng)選擇市場口碑較佳、潛在顧客群大、毛利高的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。例如，陰陽雙補代表藥物：龜鹿補腎片就是不錯的主推產(chǎn)品，此藥由經(jīng)典名方龜鹿二仙膠和14味名貴中草藥配制而成，陰陽雙補，可壯筋骨，益氣血，補腎。龜鹿補腎片市場口碑好，消費者認同度高。

藥店可以通過制作龜鹿補腎片到貨提示卡、特裝造型陳列等，在收銀臺、心腦血管區(qū)、風濕區(qū)、婦科區(qū)、門口櫥窗等位置進行展示，將該產(chǎn)品在門店進行主推。

3、時刻關(guān)懷顧客

通過分析購買記錄，找準潛在需求人群，比如曾買過其他滋補類產(chǎn)品的，或是高客單價的顧客群體，再結(jié)合年齡段下些功夫，就可搜尋到更多合適的顧客。

針對潛在顧客，藥店人可以組織編寫有趣、好玩的健康小段子，通過微信公共服務(wù)平臺、健康資訊、會員簡報、POP分享、短信等形式，推送給每一個購買過補腎藥品的顧客或者會員。提醒顧客注重日常調(diào)理保養(yǎng)，體現(xiàn)對他們的關(guān)懷。

4、推薦聯(lián)合用藥

推薦的原則可以標本兼治、中西結(jié)合的方式進行，分別說明優(yōu)勢，如西藥見效快、中藥重調(diào)理等，給顧客一個挑選的空間。如顧客在買西藥方面的補腎壯陽的藥時，可以建議同時服用心寶•龜鹿補腎片。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2016-12-19 15:52:00

文章來源：