如何讓這些空間變成銷售的可利用資源?

    添加日期:2017年7月25日 閱讀:1583

    店鋪在對(duì)商品按品類、品牌、數(shù)量等進(jìn)行*佳組合陳列的時(shí)候,很難做到盡善盡總美,總會(huì)存在著一些顧客幾乎看不見(jiàn)的死角。 


    許多商品一旦進(jìn)入這些區(qū)域,就似乎被打入冷宮。如何讓這些空間變成拉動(dòng)銷售的可利用資源,起死回生呢? 


    終端君告訴你。 


    01、初期設(shè)計(jì),讓死角變得合理


    老板,你店里“死角”好好利用,**能增加收入! 


    理想化的狀態(tài)是在設(shè)計(jì)之初就規(guī)劃好每一寸空間,盡量不留出死角。但每個(gè)店鋪所在的建筑結(jié)構(gòu)上或多或少存在差別,難免存在死角。 


    比如一位店主的店鋪,店內(nèi)有一個(gè)弧形拐角,在貨架設(shè)計(jì)上,他就順勢(shì)也做了一個(gè)弧形,使貨架和品類之間的過(guò)渡很自然。 


    顧客見(jiàn)慣了方形、條形的貨架,見(jiàn)到圓形貨架反而覺(jué)得新穎,會(huì)不自覺(jué)地繞著貨架瀏覽一圈 


    店鋪內(nèi)部還有一根柱子,店主就量身定做圓形貨架將柱子埋入其中,把商品陳列成一個(gè)圓圈,在視覺(jué)上淡化柱子造成的空間隔斷。 


    顧客見(jiàn)慣了方形、條形的貨架,見(jiàn)到圓形貨架反而覺(jué)得新穎,會(huì)不自覺(jué)地繞著貨架瀏覽一圈,對(duì)產(chǎn)品的展示看上去也呈現(xiàn)出360度的效果。這樣的設(shè)計(jì)讓店里的障礙物成了“吉祥物”,對(duì)產(chǎn)品的銷售也起到了很好的助推作用。


    02、陳列方式,讓死角變得通透


    前面說(shuō)到了貨架的高層是一個(gè)陳列的死角,所以在貨架的選擇上可以采取前低后高或全部采用矮貨架的方法,提高死角的通透性,讓顧客從較遠(yuǎn)的地方就看到角落*深處的商品。 


    也可以在死角的前方采用地堆、堆頭或陳列網(wǎng)籃的方式,這種陳列工具高度較低,增加了視覺(jué)上和空間上的通透性,而且這種陳列工具易于移動(dòng),可以留出足夠?qū)挼耐ǖ,讓顧客直達(dá)死角。


    總而言之,死角已經(jīng)形成,讓它直接呈現(xiàn)在顧客眼前才是*好的解決辦法。 


    03、商品種類,讓死角變快消區(qū)


    我們習(xí)慣于把暢銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的產(chǎn)品放在店鋪顯眼的位置,而把一些滯銷品放在貨架或店鋪深處不容易被消費(fèi)者注意到的地方,這就造成了一種惡性循環(huán),越是不暢銷的產(chǎn)品越是不能獲得消費(fèi)者的青睞。


    所以基于以上情況,我們可以采取一種逆向思維,那就是把暢銷品放在店鋪的死角位置。 


    一方面,顧客對(duì)暢銷品的認(rèn)知度比較高,能快速?gòu)呢浖苌媳姸嗟漠a(chǎn)品之中找到; 


    另一方面,滯銷的產(chǎn)品放在店鋪顯眼的位置,會(huì)增加顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度,甚至?xí)o顧客造成一種這種產(chǎn)品很“暢銷”、很高端的印象,不然怎么會(huì)放在店鋪*顯眼的位置呢? 


    04、特殊布置,把死角利用起來(lái)


    死角之所以成為死角是不夠醒目、顯眼,所以才容易被顧客忽視而成為店鋪死角。所以要想吸引消費(fèi)者的目光,可以在死角添加一些特別的裝飾、醒目的標(biāo)識(shí)、明亮或彩色的燈光,會(huì)更好的吸引顧客注意。


    或者在死角的附近采用地標(biāo)標(biāo)識(shí)、吊牌等指引工具引導(dǎo)到死角處;也可以將死角處設(shè)置為顧客休息區(qū),放幾張凳子,方便顧客休息,同時(shí)也增加了死角處的人氣。 

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-7-25 15:28:03

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