品牌效應(yīng)在醫(yī)藥營銷中的作用不可忽略

添加日期：2015年8月25日 閱讀：1769

　　做好品牌的宣傳，對于醫(yī)藥企業(yè)來說也是非常重要的，在醫(yī)藥營銷的過程中，品牌的傳播也是非常重要的，這樣才能擴大宣傳企業(yè)的知名度，吸引來更多的客戶。品牌效應(yīng)在醫(yī)藥營銷中的作用不可忽略，那么如何才能讓品牌發(fā)揮效應(yīng)呢?
　　1、豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵
　　就單個產(chǎn)品而言，商品名是品牌構(gòu)成中可用文字表達并能用語言進行傳播交流的那一部分;一個好的商品名可以迅速準確地表達出產(chǎn)品的中心內(nèi)涵和關(guān)鍵聯(lián)想，讓消費者產(chǎn)生深刻的印象、經(jīng)久難忘。
　　但是，醫(yī)藥營銷中品牌不僅僅是商品名的問題，商品名只是品牌的一個點，是品牌一個很小的組成部分，不是全部。因此，我們可以從其他要素豐富產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，比如從產(chǎn)品注冊商標圖文、包裝的顏色、包裝的圖案、包裝的外觀形狀上進行差異化設(shè)計。如哈藥三精的“藍瓶”系列就有效地區(qū)隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種。
　　2、不做單品，做產(chǎn)品群
　　提起西安楊森，我們想到的是達克寧;提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達舒，提起天士力[42.56-0.47%股吧]，我們想到的是丹參滴丸。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)，一品獨大。
　　這就提醒我們，在單個產(chǎn)品品牌打造遭遇障礙的情況下，我們可以先做出醫(yī)藥營銷企業(yè)的整體業(yè)績來，然后再慢慢地歸攏產(chǎn)品群相關(guān)的典型屬性，往一個共同的方向去集中，*后再形成企業(yè)的形象。可以說，以同仁堂為代表的這些企業(yè)，其企業(yè)形象遠遠大于產(chǎn)品形象;在單個產(chǎn)品品牌依托缺失的情況下，它可以推動所屬產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品群銷售的局面。
　　3、同質(zhì)化中找差異，進行品牌切割
　　同為胃藥，馬叮嚀的訴求，更多的是在胃動力的理論方面，那獨創(chuàng)的理論可以建立壁壘保護它的銷售;而斯達舒，如果從產(chǎn)品的FAB(特性、功效和利益)來定位，是沒路可走的，因為其成分沒有什么特別之處。調(diào)查了大量的患者后他們得知：不管什么樣的病因，胃炎也好、胃潰瘍也好，只要是胃部不舒服就會存在三大癥狀：胃酸、胃痛、胃脹，于是修正藥業(yè)就從消費者的感受來定位斯達舒。
　　新藥醫(yī)藥營銷表示即便有了商品名，打造一個品牌，亦非一朝一夕的事。限用了商品名，品牌打造更是難上加難，那么對于弱勢品牌產(chǎn)品或企業(yè)而言，除了通過加大研發(fā)力度進行技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)出真正的“新藥”擁有自己的商品名之外(這對目前國內(nèi)企業(yè)來講，很難!)，還能靠什么取勝呢?
　　所以，想要做好醫(yī)藥營銷需要從細節(jié)入手，做好品牌，用品牌的力量來擴大市場，獲得好的口碑，企業(yè)才能更好地持續(xù)地發(fā)展。
責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-8-25 10:03:03

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