新政策下 醫(yī)藥代理商如何調(diào)整產(chǎn)品的比重

添加日期：2016年12月20日 閱讀：1645

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)牛正乾認(rèn)為，營(yíng)改增對(duì)藥企、醫(yī)藥代理商帶來(lái)的影響很大，到了節(jié)骨眼就是犯法。打造合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才是根本目的，也是企業(yè)健康成長(zhǎng)的路徑歸宿，通過(guò)營(yíng)銷公司(CSO)的運(yùn)作僅是權(quán)宜之計(jì)。

從事外包銷售的機(jī)構(gòu)，相比大藥代商而言我們CSO更專業(yè)模塊化，銷售所有環(huán)節(jié)全部報(bào)銷，大藥代商跟CSO是大于或者等于的關(guān)系，CSO也可以是一個(gè)商業(yè)公司，大藥代商也可以是一個(gè)專業(yè)CSO企業(yè)，我覺得這里面是有關(guān)聯(lián)。一位CSO高層稱，自從醫(yī)藥兩票制執(zhí)行以后，全國(guó)突然多出2000多家CSO企業(yè)，而很多省市，如湖北武漢已經(jīng)不允許批準(zhǔn)了。

自從2012年開始，不少醫(yī)藥代理商琢磨著另找出路，直到今年初，醫(yī)藥代理商新開辟的業(yè)務(wù)逐漸增多，中醫(yī)藥的業(yè)務(wù)比重逐漸**，OTC(非處方藥)渠道業(yè)務(wù)加重。據(jù)一些醫(yī)藥代理商介紹，他身邊的一些代理商，也在紛紛分散之前的業(yè)務(wù)比重，進(jìn)而轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方向。

據(jù)了解，牛正乾參與了兩票制的整個(gè)起草。他認(rèn)為，未來(lái)醫(yī)藥流通模式，或?qū)⑹强�、貨、營(yíng)銷三流分離與融合，生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)療商業(yè)直接競(jìng)銷，到了醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售重點(diǎn)看這個(gè)外包倉(cāng)儲(chǔ)，外包配送。如果得到發(fā)展，一票制成為可能，直接可以改為電子發(fā)票。

藥品法正在修改，對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)的定位，在新修改藥品法里面會(huì)重新定位。而在一系列政策面前，中國(guó)接近2萬(wàn)億的藥品市場(chǎng)該如何布局?牛正乾認(rèn)為，戰(zhàn)略著眼于未來(lái)和遠(yuǎn)方，策略著眼于明年后年。

那么，醫(yī)藥代理商如何找到出路?

牛正乾透露，醫(yī)改辦以及主管部門在努力推動(dòng)兩票制，或在等待時(shí)機(jī)發(fā)布。

那么，兩票制在2016帶來(lái)的很多影響，2017還將持續(xù)，而這一整治將在藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生較大化學(xué)發(fā)酵。

那么，新的一年中，企業(yè)的環(huán)境兩票制+營(yíng)改增+流通整治將成為重要話題。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-12-20 15:48:36

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