藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行？

添加日期：2017年1月3日 閱讀：2443

藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型?賽柏藍(lán)認(rèn)為需要從六個層面進(jìn)行整體把握：

第*層面：

讀懂政策、認(rèn)清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。

無數(shù)帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，*終都會被磕死!和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了!所以，讀懂政策、認(rèn)清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響。

圖形中藍(lán)色、**區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢與機(jī)會，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機(jī)會?藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現(xiàn)升級?

第二層面：

搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

企業(yè)必須加強頂層架構(gòu)設(shè)計，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準(zhǔn)員工、還是以營銷區(qū)域布局成立CSO機(jī)構(gòu)(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包)、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)(個體工商戶)等等營銷外包策略是否可行?如何低成本解決“高開高返”的策略方法?如下圖，自營營銷轉(zhuǎn)型模型(兩票制+營改增下，關(guān)于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。)

第三層面：

戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控

高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ�，平賬發(fā)票來源怎么解決、票據(jù)如何進(jìn)來、傭金如何出去，并合法合規(guī)?風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來高風(fēng)險，怎么辦?在全面營改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來源的通路沒有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法?在中國現(xiàn)實環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠?如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營銷推廣模式和財務(wù)費用結(jié)算方式?

第四層面：

商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機(jī)構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程

隨著營改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過外部關(guān)聯(lián)公司(過票公司)完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場費用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機(jī)構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計，如何組建CSO機(jī)構(gòu)體系，經(jīng)營范圍、注冊、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機(jī)構(gòu)的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商(含自然人)日常營運、商務(wù)體系進(jìn)行重構(gòu)，從而實現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。

第五層面：

“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點

有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險有哪些?基于營改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范?傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營銷人員，您需要知道?任何時候，合法合規(guī)、安全第*位，否則就沒有然后了。

第六層面：

借鑒不是照搬，適合的才是*好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法






責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-1-3 15:31:37

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