保健品軟招商如何落實？包括哪些內(nèi)容？

添加日期：2016年10月19日 閱讀：1708

保健品軟招商是什么意思？盡管時間很寶貴，保健品招商工作恨不得現(xiàn)在立刻就要開始啟動，然而你是否想過把規(guī)劃工作做得更全面?盡管規(guī)劃不能解決實際問題，但是它是保健品招商能否取勝的關(guān)鍵因素之一，靠運氣永遠(yuǎn)都靠不住!

保健品招商計劃也別邊想邊做，所謂的老板靈光乍現(xiàn)，立即拍板，迅速抓住機會做起來的成功案例，更多是只能當(dāng)故事聽。也許有人說，這東想西想，前怕狼后怕虎，黃花菜都涼了，到*后啥也沒法啟動，小編倒是認(rèn)為，現(xiàn)在這年月，要緊的是把手頭的錢看住了，想再多賺點難，可手一松這撒出去可快了，不賺錢死不了人，虧錢會死人的。

那么，保健品軟招商如何落實，保健品軟招商包括哪些方面的內(nèi)容？

找什么樣的保健品經(jīng)銷商

行業(yè)，規(guī)模，性質(zhì)，名聲，團隊，資金實力，覆蓋區(qū)域，當(dāng)前經(jīng)銷產(chǎn)品等等指標(biāo)，是廠家在確定招商對象的常見選擇因素，當(dāng)然了，這些指標(biāo)列出來非常容易，可現(xiàn)實問題時，按照這些標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)保健品經(jīng)銷商，怕是一天吃到晚的閉門羹，畢竟，現(xiàn)在是廠家多品牌多產(chǎn)品多，人家保健品經(jīng)銷商根本就不缺產(chǎn)品，又不是在急等著廠家的招商。也就是說，現(xiàn)在是保健品經(jīng)銷商選廠家，而不是廠家選保健品經(jīng)銷商。

具體開發(fā)什么樣的保健品經(jīng)銷商，在這個開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)確定的問題上，有部分標(biāo)準(zhǔn)是可以提前確定的，例如，該保健品經(jīng)銷商的所在行業(yè)，基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)銷那些產(chǎn)品，以及該保健品經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等，是可以列出標(biāo)準(zhǔn)出來的，至于保健品經(jīng)銷商的規(guī)模實力，性質(zhì)，團隊和配送服務(wù)能力，即便列出來標(biāo)準(zhǔn)也是無用。

招商的時間和區(qū)域

首先確定時間和空間的問題，既是整個招商工作大概可分為幾個階段，什么時間開始啟動第*階段的招商工作，大概到到什么時候，基本實現(xiàn)招商目標(biāo)，進步補充招商的階段。

一般來說，招商工作的廠家內(nèi)部籌備期至少要三個月，正式開始與保健品經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系，這中間又大概需要3-6個月的時間。

再有就是究竟招哪些地方的保健品經(jīng)銷商，畢竟保健品招商企業(yè)的人力物力和線上力量覆蓋率有限，全國散開了做，以后必然是問題一大堆，既然要招商，就要確保人家保健品經(jīng)銷商啟動之后，你廠家得有能照顧這塊市場，有些廠家老板到現(xiàn)在還有這么一種看法，先確保重點區(qū)域的招商和啟動工作，至于其他未列入招商計劃的城市，有保健品經(jīng)銷商找來做也可以，反正你就自己做吧�？蓜e小看這個隨意的想法，這會導(dǎo)致后期市場問題一大堆，甚至某些偏遠(yuǎn)市場出的問題，會影響到廠家的根據(jù)地市場。

與保健品經(jīng)銷商的結(jié)合點設(shè)計

所謂結(jié)合點，就是在招商過程中，如何來打動一個保健品經(jīng)銷商，愿意和廠家合作，既然要打動對方，就必須說清楚自己的價值，而價值是由需求決定的，摸清保健品經(jīng)銷商的需求，才能明確廠家的價值，才能推動招商和合作的進行。

在這個問題上，絕大多數(shù)廠家所拿出來就這么三把刀：產(chǎn)品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說，同質(zhì)化的手段自然沒什么效果。再說了，這三點也很難說服保健品經(jīng)銷商，現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)也都差不到那里去，所謂的支持都是羊毛出在羊身上，而利潤高更是理論上的，沒有量作為支撐，再高的利潤都是空話。

前面說了，需求決定價值，那么，請問各位廠家的銷售精英們，當(dāng)前的保健品經(jīng)銷商老板需要什么?當(dāng)然了，需求是多元的，在保健品經(jīng)銷商諸多的需求當(dāng)中，又有那些是廠家可以提供和滿足的，在保健品經(jīng)銷商老板多元化需求和廠家合作之間的結(jié)合點，就叫結(jié)合點。

例如，有的保健品經(jīng)銷商需要開發(fā)新渠道，有的保健品經(jīng)銷商需要鍛煉業(yè)務(wù)團隊，有的保健品經(jīng)銷商需要節(jié)約公司經(jīng)營成本，有的保健品經(jīng)銷商需要強化公司的安全感，有的保健品經(jīng)銷商需要提升自身的公司品牌�？偠�言之，僅僅是產(chǎn)品本身，對保健品經(jīng)銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要廠家在研究保健品經(jīng)銷商需求上多下點功夫，看看在產(chǎn)品之外，廠家還能在什么方面滿足保健品經(jīng)銷商的需求，到*后，這產(chǎn)品可能只是廠商合作的一個載體而已。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-10-19 14:39:53

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