添加日期：2017年1月5日 閱讀：1520
醫(yī)藥營銷低價策略還有存在的可能嗎？答案是否定的。在醫(yī)藥市場上，你會發(fā)現真正的大規(guī)模的打價格戰(zhàn)的醫(yī)藥招商企業(yè)多是一些不知名的小醫(yī)藥招商企業(yè)或者亂七八糟的產品，大的醫(yī)藥招商企業(yè)、好產品很少打價格戰(zhàn)，因為他們很清楚“價格賣穿，離死不遠”，沒有穩(wěn)定的價格如何保證利潤，哪來的服務?
沒有利潤 如何保證激勵
只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂于接受的產品才能保證銷路，才能到達消費者的手中，而這個前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤，這個是基礎，一個廠家、經銷商、終端都不愿意做的產品很難想象它有未來!所以你就會發(fā)現很多的普藥很便宜走物流模式結果賣的不好，同樣的產品換個包裝走終端模式價格高了反而賣的好了，就是這個道理，因為有渠道張力也就是激勵作用。
所以**不要千方百計的要求上游壓低價格，否則要么影響的是服務，要么犧牲的是質量，這是醫(yī)藥招商低價策略的弊端。當然也不是產品價格越高就越好，一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間，沒有利潤哪來的服務?
沒有利潤 如何提供促銷
為什么低價模式的多是些小廠家，還是因為低價模式造成了廠家很難長大，產品也很難長大，什么是因，什么是果?
我們知道產品的銷售必須要有促銷拉動和終端培訓以及消費者教育，你出讓了能出讓的一切利潤，確實取得了價格優(yōu)勢，同時也就失去了做產品促銷和產品教育的空間，所以必然做不大!
所以你就會發(fā)現低價醫(yī)藥招商企業(yè)的配套服務一般都是很差的!
沒有利潤 如何保證質量
什么產品都可以對付著用，唯獨藥品不能對付，因為他關系著人們的健康甚至生命，所以很多產品人們是可以首先考慮價格因素然后再購買的，唯獨藥品不是，首先考慮的一定是質量因素，沒有效果或者效果不好的產品，再便宜有什么用?
所以，現在市場還有很多的中藥產品零售價才幾塊錢，出廠價就更低，我一直很奇怪，這樣的產品渠道也敢賣，消費者也敢吃，現在的中藥材價格都漲到什么樣了，出廠價2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥醫(yī)藥招商企業(yè)，他們有個市場上很熱銷的產品XX片，他的出廠價是5-6塊錢，市場上普遍反映貴，說同類的產品也就3塊多錢，聊到這個問題，醫(yī)藥招商企業(yè)負責人哭笑不得，他說這個產品的主原料是野生的，一年全國就那么點產量，價格肯定便宜不了，就這個價格我們還不怎么賺錢，不知道市場上那些3塊錢的產品是怎么出來的?
所以，不要一味的玩價格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是經銷商，還有消費者!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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