醫(yī)藥營銷低價策略有存在的可能嗎?

    添加日期:2017年1月5日 閱讀:1562

    醫(yī)藥營銷低價策略還有存在的可能嗎?答案是否定的。在醫(yī)藥市場上,你會發(fā)現真正的大規(guī)模的打價格戰(zhàn)的醫(yī)藥招商企業(yè)多是一些不知名的小醫(yī)藥招商企業(yè)或者亂七八糟的產品,大的醫(yī)藥招商企業(yè)、好產品很少打價格戰(zhàn),因為他們很清楚“價格賣穿,離死不遠”,沒有穩(wěn)定的價格如何保證利潤,哪來的服務?

    沒有利潤 如何保證激勵

    只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂于接受的產品才能保證銷路,才能到達消費者的手中,而這個前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤,這個是基礎,一個廠家、經銷商、終端都不愿意做的產品很難想象它有未來!所以你就會發(fā)現很多的普藥很便宜走物流模式結果賣的不好,同樣的產品換個包裝走終端模式價格高了反而賣的好了,就是這個道理,因為有渠道張力也就是激勵作用。

    所以**不要千方百計的要求上游壓低價格,否則要么影響的是服務,要么犧牲的是質量,這是醫(yī)藥招商低價策略的弊端。當然也不是產品價格越高就越好,一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間,沒有利潤哪來的服務?

    沒有利潤 如何提供促銷

    為什么低價模式的多是些小廠家,還是因為低價模式造成了廠家很難長大,產品也很難長大,什么是因,什么是果?

    我們知道產品的銷售必須要有促銷拉動和終端培訓以及消費者教育,你出讓了能出讓的一切利潤,確實取得了價格優(yōu)勢,同時也就失去了做產品促銷和產品教育的空間,所以必然做不大!

    所以你就會發(fā)現低價醫(yī)藥招商企業(yè)的配套服務一般都是很差的!

    沒有利潤 如何保證質量

    什么產品都可以對付著用,唯獨藥品不能對付,因為他關系著人們的健康甚至生命,所以很多產品人們是可以首先考慮價格因素然后再購買的,唯獨藥品不是,首先考慮的一定是質量因素,沒有效果或者效果不好的產品,再便宜有什么用?

    所以,現在市場還有很多的中藥產品零售價才幾塊錢,出廠價就更低,我一直很奇怪,這樣的產品渠道也敢賣,消費者也敢吃,現在的中藥材價格都漲到什么樣了,出廠價2、3塊錢的中藥是怎么做出來的,還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥醫(yī)藥招商企業(yè),他們有個市場上很熱銷的產品XX片,他的出廠價是5-6塊錢,市場上普遍反映貴,說同類的產品也就3塊多錢,聊到這個問題,醫(yī)藥招商企業(yè)負責人哭笑不得,他說這個產品的主原料是野生的,一年全國就那么點產量,價格肯定便宜不了,就這個價格我們還不怎么賺錢,不知道市場上那些3塊錢的產品是怎么出來的?

    所以,不要一味的玩價格戰(zhàn),尤其是藥品,否則受傷的不只是經銷商,還有消費者!

    責任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2017-1-5 14:22:16

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