這六大創(chuàng)新模式將成為醫(yī)藥營銷的主流

    添加日期:2017年2月8日 閱讀:2000

    過去,醫(yī)藥營銷的世界是平的。地球村這頭發(fā)生的事,經(jīng)過信息網(wǎng)絡(luò)的傳播,那頭同時就知道了。這頭發(fā)明的新藥新技術(shù),那頭同步就上市或者仿制了。這頭發(fā)現(xiàn)在本國市場有涉嫌商業(yè)賄賂,那頭就開始同步調(diào)查股票下跌了。一個公司可以橫跨五大洲,卻遵循著同一個制度,同一種文化,同一個策略。集中戰(zhàn)略,規(guī)模效應(yīng)讓強者恒強,大者恒大。

    現(xiàn)在,醫(yī)藥營銷的世界是亂的。醫(yī)藥分不分家?電商賣不賣處方藥?醫(yī)生自不自由執(zhí)業(yè)?招標怎么議價?目錄怎么調(diào)整?分級診療怎么實施?…

    改革就是革既得利益階級的命。有人拖著不想改,那后果就是醫(yī)患矛盾持續(xù)升級,砍醫(yī)事件層出不斷令人心寒。

    因為當年醫(yī)改的初心出了問題:只解決患者看病貴看病難,政府出錢補貼和多建醫(yī)院(社區(qū))就是了。醫(yī)生的積極性解決了么?政府的資金來源解決了么?

    眼見他起高樓,眼見他被砍了。這是公立醫(yī)院這幾年發(fā)展的現(xiàn)狀。醫(yī)患矛盾持續(xù)存在并日趨惡化,是當年堅持政府辦醫(yī)的畸形惡果。

    所以現(xiàn)在的醫(yī)改是被迫的,及時的,有魄力的。正視醫(yī)療服務(wù)有效供給量的不足,通過鼓勵社會辦醫(yī)公立醫(yī)院改革,鼓勵醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)來提高供給,通過醫(yī)藥分開(**推出公立醫(yī)院三年內(nèi)藥占比降至30%),藥價放開,帶量采購,醫(yī)聯(lián)體招標議價,網(wǎng)售處方藥等政策降低藥品支出,提高醫(yī)療服務(wù)價格,激發(fā)醫(yī)護人員活力。

    這樣在前幾年;踞t(yī)保強基層醫(yī)療建基層機制的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)的分層細化。這也是醫(yī)改政策細則接二連三出臺的背后主線條,這么一看,其實也不亂。

    未來,醫(yī)藥營銷的世界是散的;ヂ(lián)網(wǎng)消除了信息的不對稱,新醫(yī)改走向了全面的市場化。以醫(yī)院為中心的單極世界正變遷為醫(yī)院與醫(yī)生的品牌雙星閃耀相印生輝。

    未來必然是以患者為中心,以健康管理為己任,進行預(yù)防診療保健康復(fù)全方位干預(yù)。未來的醫(yī)藥營銷是多渠道銷售(MCM)的天下,近三年以下銷售模型將被企業(yè)大量應(yīng)用(由于篇幅關(guān)系,此處不展開詳述):

    1.醫(yī)—患—店模型;即DTP及延伸而來的處方院外化及醫(yī)藥分家的基本模型。

    2.醫(yī)—醫(yī)—患模型;即分級診療的基本模型。對于不太信任和習(xí)慣藥店取藥的醫(yī)患雙方,是*好的選擇。目前的問題在于三方的互相雙向不聯(lián)通。

    3.店—患—醫(yī)模型;以零售藥店的會員為核心服務(wù)的慢病管理模型。醫(yī)生是藥店邀請而來共同服務(wù)會員的重要成員,但和上面處方院外化(醫(yī)—患—店)的*大不同是由藥店唱主角,藥企投入的角度不同。

    4.患—患—店(企)模型;也可稱為粉絲營銷,直銷模型,依靠互聯(lián)網(wǎng)及線下口碑相傳,越有實力越有口碑,光靠忽悠越來越?jīng)]有市場。

    5.醫(yī)—app—患—店模型;診療院外化,依托移動互聯(lián)網(wǎng)形成醫(yī)患溝通的閉環(huán)模型,結(jié)合了醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)和網(wǎng)售處方藥兩大前沿政策,必將成為業(yè)界新的業(yè)態(tài)。

    6.醫(yī)—患—店與店—患—醫(yī)兩條腿同時走路模型?梢允遣煌漠a(chǎn)品形態(tài),可以是不同的目標顧客,可以是不同的功能主張,上面的兩模型并列實施,字同意不同,此店非彼店,此醫(yī)非彼醫(yī),各滿足所需。

    責(zé)任編輯:田月華 atm-sprinta.com 2017-2-8 15:31:20

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 醫(yī)藥營銷
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負任何法律責(zé)任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←