專業(yè)類、健康類、便利類藥店如果做更賺錢！

添加日期：2017年2月28日 閱讀：1680

2月26日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會在北京發(fā)布了《2016中國醫(yī)藥零售行業(yè)(藥店業(yè)態(tài)與類型)發(fā)展藍(lán)皮書》(以下簡稱“藍(lán)皮書”)，《藍(lán)皮書》分析了零售藥店的三大類型及其經(jīng)營特色、贏利之道。

零售藥店三大類型：

(1)專業(yè)類

經(jīng)營的主打品類主要是處方藥、非處方藥(雙跨藥品)等。還應(yīng)該有診所，至少有醫(yī)師坐堂或咨詢。在醫(yī)藥不能分開的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，專業(yè)店能夠至少解決部分處方來源問題——*好與周圍的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或綜合性醫(yī)院形成互動，醫(yī)生診療處方，執(zhí)業(yè)藥師審方調(diào)配，藥診店、DTP藥房、國醫(yī)館、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+藥店等，是其典型的業(yè)態(tài)代表。

(2)大健康類

其經(jīng)營的品類除了藥品以外，還必須有中藥飲片、貴細(xì)滋補(bǔ)、保健品、醫(yī)療器械、消字號產(chǎn)品、理療產(chǎn)品、智能化可穿戴設(shè)備等，還可以包括藥妝、營養(yǎng)品、功能性食品等。中醫(yī)中藥是大健康藥店的魂，也是其核心經(jīng)營項(xiàng)目和品類，中醫(yī)理療等各種傳統(tǒng)醫(yī)療項(xiàng)目(服務(wù)體系)令人信服，還有高素質(zhì)執(zhí)業(yè)(中)藥師、健康管理師、營養(yǎng)師、康復(fù)護(hù)理師、心理咨詢師專業(yè)技術(shù)服務(wù)人才，加上豐富的大健康品類集聚，是這個類型藥店的主要特征，健康藥房、中醫(yī)項(xiàng)目+藥店、養(yǎng)生館、直銷+會銷+藥店、中藥精品店等是其典型業(yè)態(tài)代表。

(3)生活便利類

可以在經(jīng)營方式和品類結(jié)構(gòu)上仿效超市、便利店等零售業(yè)態(tài)，藥品不必成為其經(jīng)營的一個主要品類(30%或以下的占比都無關(guān)緊要)。目前藥店系統(tǒng)的店中店、OTC乙類柜、超市藥店、藥妝店、遠(yuǎn)程藥店O2O(非醫(yī)療服務(wù)重度垂直)藥店等，是其典型業(yè)態(tài)代表，包括中國大陸的海王星辰和中國臺灣的康是美、丁丁藥局以及日本藥妝店等，是這個類型藥店的*好參照。

影響三大類型店產(chǎn)生發(fā)展的幾組要素?cái)?shù)據(jù)和醫(yī)保政策寬窄的簡要分析

(1)場地(米效)

大健康類型店大都是從當(dāng)初的平價(jià)大藥房(賣場)轉(zhuǎn)型而來，場地面積較大(多在500平米以上)，所以其米效偏低，今后提升空間大，方式也有不少;生活便利類型店面積較小(多在100平米以下)，所以其米效較高;專業(yè)類型店面積可大可小，營業(yè)額更多地取決其專業(yè)服務(wù)能力。

(2)人工(人效)

專業(yè)類型店人效*高，說明專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目和人員的技術(shù)服務(wù)能力可以帶來更高的營業(yè)額;生活便利類型店人工成本或許比大健康類型店控制得好，所以人效會高一些。

(3)商品(數(shù)量占比)

專業(yè)類型店藥品數(shù)量較多，便利品少;生活便利類型店便利品和健康品的占比在提高;大健康類型店的健康品相對占比較高。這一組數(shù)據(jù)基本上反映了目前三大類型店品種結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況。

(4)設(shè)施設(shè)備(專項(xiàng)服務(wù)設(shè)施設(shè)備配置率)

專業(yè)服務(wù)設(shè)施設(shè)備配置率從高到低，依次為專業(yè)類型店、大健康類型店、生活便利類型店。

(5)醫(yī)保寬窄

醫(yī)保政策規(guī)定和執(zhí)行居中偏寬寬的省市，零售藥店傾向選擇生活便利類型、大健康類型店;窄的省市，零售藥店傾向于選擇專業(yè)類型店。



責(zé)任編輯：趙帥超 atm-sprinta.com 2017-2-28 14:25:52

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