政策發(fā)生轉變 未來醫(yī)藥行業(yè)將有5種格局

添加日期：2017年3月9日 閱讀：1370

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策正發(fā)生著改變，未來實行持有人和生產(chǎn)企業(yè)分離的制度后，醫(yī)藥行業(yè)會形成5種格局。即藥品持有人-生產(chǎn)企業(yè)-流通企業(yè)-銷售型企業(yè)。現(xiàn)在就是在看哪些具有真正戰(zhàn)略眼光的決策者未雨綢繆，積極布局。

那么，就會出現(xiàn)以下幾種情況：

(1)藥品持有人對接銷售型企業(yè)。銷售型企業(yè)尋找生產(chǎn)企業(yè)或者流通企業(yè)，就會成為醫(yī)藥行業(yè)主導企業(yè)，會深度整合醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、流通資源，通過控制前端銷售的模式來控制資源和產(chǎn)業(yè)鏈。

(2)流通企業(yè)(流通平臺，比如天貓A證)對接藥品持有人，尋找生產(chǎn)企業(yè)和銷售型企業(yè)，通過整合研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和銷售來控制資源和產(chǎn)業(yè)鏈。

(3)生產(chǎn)企業(yè)對接藥品持有人，通過對產(chǎn)品、研發(fā)和生產(chǎn)的控制，來整合流通企業(yè)和銷售企業(yè)。這種模式就是現(xiàn)在傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)運營模式，但是未來也會發(fā)生深刻變化，就是要對藥品持有人的產(chǎn)品負責，不像現(xiàn)在一樣，控制著大把的產(chǎn)品資源進行儲備而不能運營，即使這違反了國家對藥品的管理要求。

(4)藥品持有人因為手中掌控著產(chǎn)品，尤其是具有競爭力的藥品或**產(chǎn)品。藥品持有人通過組建管理公司的模式，前端尋找生產(chǎn)廠家，后端尋找流通商業(yè)和銷售型企業(yè)，形成較為龐大的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，但自身并不需要投入如生產(chǎn)設備等重型資產(chǎn)，也不需要建立龐大的銷售隊伍，而是通過手中的優(yōu)秀產(chǎn)品資源，控制和整合生產(chǎn)、流通、銷售甚至研發(fā)資源，從而獲取*大的利益。

(5)第三方運營集團

這種第三方運營集團自身沒有產(chǎn)品，也沒有研發(fā)，更沒有銷售隊伍，但有較大的資金實力、很強的管理能力和市場政策等資源優(yōu)勢。他們通過搶先掌控藥品持有人的產(chǎn)品，來逐步整合生產(chǎn)、研發(fā)、流通和銷售等資源，*終形成非常強勢的醫(yī)藥行業(yè)大佬。

現(xiàn)在這類第三方運營集團正出現(xiàn)苗頭，如麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務平臺。隨著醫(yī)改的推進，這類企業(yè)會逐漸凸顯，因為他們會把重點凸顯在品牌構建、產(chǎn)品質量嚴控、搶奪優(yōu)質產(chǎn)品資源方面，而不是去背負沉重的生產(chǎn)體系、流通體系和銷售體系，從而能夠更快地適應中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的進程。

而現(xiàn)在所謂的醫(yī)藥行業(yè)以生產(chǎn)為主的大佬們，也包括大量的生產(chǎn)企業(yè)，未來可能淪為真正的生產(chǎn)企業(yè)，為其他醫(yī)藥企業(yè)進行OEM，賺取微薄的利潤，而*終的盈利者是具有資源和能力整合的企業(yè)，如麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務支持平臺。由國內知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手創(chuàng)立。麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源，麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品。未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務。

現(xiàn)在的藥企必須根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)新的競爭態(tài)勢和互聯(lián)網(wǎng)在消費者消費習慣的普及等新境況進行轉型。尤其在運營模式上，通過深度分析醫(yī)藥行業(yè)市場、醫(yī)藥研發(fā)技術、醫(yī)藥行業(yè)政策、醫(yī)藥行業(yè)競爭態(tài)勢和醫(yī)藥行業(yè)資源整合趨勢等外部態(tài)勢，來調整發(fā)展戰(zhàn)略，要成為醫(yī)藥行業(yè)的資源整合者，要能通過掌控醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關鍵點來進行藥企運營模式轉型。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-3-9 14:20:53

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