2017年醫(yī)藥營銷之一：營銷模式的解讀

添加日期：2017年3月16日 閱讀：2330

說道2017年醫(yī)藥營銷模式，少不了要對營銷模式，但是對于營銷模式，很多人還是一知半解，今天我們就對這個為大家做詳細的介紹。

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(1)說到醫(yī)藥營銷模式，有說楊森模式、麥博士OTC控銷模式、揚子江模式……;簡單地這樣說，意義不大，因為每個藥企的模式都由不同的具體環(huán)節(jié)構(gòu)成，剖析具體的環(huán)節(jié)才更有意義。

(2)“種地”理論非常正確，藥品銷售如同種地，哪塊地種沒種?畝產(chǎn)(單產(chǎn))達不達標?就這么簡單;但是又不完全相同：

——OTC品牌產(chǎn)品，指生產(chǎn)藥企多年廣告投入，形成了較強品牌;這些產(chǎn)品是依靠維護性廣告宣傳或終端建設、商業(yè)覆蓋，加適當?shù)哪繕怂幍杲K端維護(陳列、促銷、客情等)來完成銷量;目標店數(shù)量占到總鋪貨藥店數(shù)量的10%至20%、其銷量占到總銷量的20%至30%，就差不多了;相當一部分是自然銷量，這不同于種地。

——OTC普藥，主要是靠品牌普藥的帶動，商業(yè)覆蓋和商業(yè)推廣、終端自然銷售。

——OTC終端控銷產(chǎn)品、處方藥醫(yī)院銷售OTC藥品，銷售如同種地，種就有產(chǎn)量、種的好就打糧食多;真正做到這一點，關鍵是必須掌握真正的銷售流向——離不開獨立的專職商務隊伍。

責任編輯：田月華 atm-sprinta.com 2017-3-16 13:55:01

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