產(chǎn)品賣不掉？這樣“勾引”顧客，讓動銷不再發(fā)愁！

添加日期：2017年3月21日 閱讀：2145

商品實現(xiàn)終端動銷，是終端和廠家所夢寐以求的，只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收。所謂的動銷，其實就是靈活、多層次、多方法的銷售。然而很多人都認為動銷很難，但實際上，與其感嘆市場的艱難，不如靜下心想想，動銷的那些規(guī)律，你真的掌握了嗎？



其實絕大多數(shù)商品不動銷的原因并不是商品本身的錯，而是策略問題，是沒有*大限度地挖掘和發(fā)揮商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效地加以利用。

鋪貨講究策略，動銷講究規(guī)律，在別人都認為惡劣的市場環(huán)境中，抓住了規(guī)律，也就找到了機會，避免了彎路。

 

以下就是關(guān)于動銷的幾個規(guī)律知識點，內(nèi)容雖然簡練，但是在門店日常銷售活動中卻具有很大實操性。

 

什么是動銷？




動銷就是拉動銷售，在營銷的渠道終端，通過一系列的營銷組合手段，提高單店銷售業(yè)績的方式。就是產(chǎn)品在銷售鏈條的*后一個環(huán)節(jié)（銷售給*終用戶），產(chǎn)品開始流通，發(fā)生交易的產(chǎn)品量變行為。

 

什么是動銷率？




一個月內(nèi)動銷的商品占整個經(jīng)營商品總數(shù)的比例（75%，接近28原則）

 

動銷率計算公式：

動銷品種數(shù)/門店經(jīng)營品種總數(shù)***（評價門店商品銷售狀況的指標）

 

動銷率變化值的危害與常規(guī)原因




動銷率>**時

當一家藥店動銷率保持在這個范圍內(nèi)說明：

1、在某個時段該分類的銷售品種數(shù)高于目前現(xiàn)有庫存的品種數(shù)

2、說明該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象

 

形成這種現(xiàn)象的原因主要是：

A商品的缺貨

B商品的停進停銷

C虛擬庫存

 

動銷率<**時

當一家藥店動銷率保持在這個范圍內(nèi)說明：

1、從數(shù)據(jù)的表面上看，該品類存在滯銷，至少在查詢的時間段存在一定比例的滯銷；

2、商品使用率低，貢獻率低。

 造成以上狀況的原因主要有：

A品種過多，特別是同質(zhì)同類品種過多

B進貨品種的結(jié)構(gòu)有問題

C該類產(chǎn)品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整

E虛擬庫存過多

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-3-21 9:45:41

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