讓醫(yī)生用你的藥 醫(yī)藥代表必須要學(xué)會(huì)的技能！

添加日期：2017年3月29日 閱讀：3284

想讓醫(yī)生用你的產(chǎn)品，相信這一定是很困惑的一個(gè)問(wèn)題，下面就來(lái)告訴大家一些必練的技能。

一、你能夠?yàn)獒t(yī)生解決問(wèn)題

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，醫(yī)生真正需要的是什么，醫(yī)生處方你的產(chǎn)品背后是解決哪些問(wèn)題?**不要一直圍繞著你的產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問(wèn)題做文章。思考一下，醫(yī)生處方你的產(chǎn)品，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問(wèn)題?把他列出來(lái)，放在你的宣傳冊(cè)上，讓醫(yī)生和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒醫(yī)生沉睡的需求!

記住：永遠(yuǎn)只給醫(yī)生想要的，**不給自己想給的。

二、你能夠讓醫(yī)生感覺(jué)獲得利益

所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡獲得利益。這叫本能，這叫人性。盤古開天以來(lái)，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，**沒(méi)有變的就是人性。

無(wú)論他現(xiàn)在多么的富有，所有人都喜歡獲得利益。如果你能夠滿足他的心理，那么成交自然水道渠成。就像逛網(wǎng)店一樣，第*感覺(jué)就是沖動(dòng)。你只有覺(jué)得占了大便宜才會(huì)去買，對(duì)嗎?

三、讓客戶對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感

在全世界有一家連鎖店開了2000年，幾千家，**標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠(chéng)，就連頭型都是，幾千年來(lái)統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面，真正的背后是神秘感

為什么這些策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無(wú)論你之前有沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。在和醫(yī)生推薦你的產(chǎn)品的也是這樣，就像是一款新產(chǎn)品我第*次去拜訪他的時(shí)候，我先告訴他這個(gè)產(chǎn)品的不良反應(yīng)和受益人群，我只告訴了他一部分，醫(yī)生就會(huì)對(duì)剩下產(chǎn)品的主治功能產(chǎn)生一種神秘感，如果之前說(shuō)過(guò)的他覺(jué)得收益人群有他的病人的話，他就會(huì)愿意去傾聽其它方面的知識(shí)，甚至處方你剩下的產(chǎn)品了。

四、你能夠幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想。真正的醫(yī)藥代表老鳥，是先找到醫(yī)生的夢(mèng)想和里程碑，找到醫(yī)生需要什么，真正需要什么，再根據(jù)醫(yī)生需要的，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而不是一味的制造產(chǎn)品。

五、你很真誠(chéng)

如果把拜訪比作一場(chǎng)博弈，那么真誠(chéng)就是你的第*張底牌，也是你的*后一張底牌。一切情感信任的建立都來(lái)自真誠(chéng)，所有人都不會(huì)選擇沒(méi)有安全感的人進(jìn)行合作的。你一旦失去真誠(chéng)，那么醫(yī)生就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。

責(zé)任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2017-3-29 14:17:22

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