藥店業(yè)績(jī)倍升的六大陳列關(guān)鍵

添加日期：2017年3月29日 閱讀：1930

一、進(jìn)門(mén)端架陳列




        1、一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，窗框好比人的一張臉，干凈通透，而進(jìn)門(mén)端架好比人眼睛，是否神采奕奕？臉再漂亮，如果沒(méi)有一雙神采奕奕的眼睛，則你這個(gè)人也是讓人感覺(jué)不舒服的，所以進(jìn)門(mén)端架的布置尤為重要。

        2、布置要點(diǎn)

        ①商品是否應(yīng)季：一般來(lái)說(shuō)，3-6月份端架陳列瘦身美容為主；7-12月以滋補(bǔ)養(yǎng)生為主；1-2月則以保健禮品為主；還有一些特殊節(jié)日，如中秋，我們的端架應(yīng)該隨著節(jié)日而陳列對(duì)應(yīng)的商品。

        ②商品品規(guī)不宜太多，盡量控制在10個(gè)單品之內(nèi)為宜，*好采取縱向陳列手法。

        ③端架陳列要有量感，首層作階梯陳列，保證“三面”豐滿（看到不到貨架背網(wǎng)）。

        ④POP點(diǎn)睛：端架上方書(shū)寫(xiě)端架牌；空中懸掛KT板；每一層層板配以爆炸卡，爆炸卡數(shù)量1-2個(gè)為宜，宣傳單品的賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)內(nèi)容。







二、道具陳列-涼茶框







        1、對(duì)于賣(mài)場(chǎng)空曠的，可以選擇在季節(jié)的時(shí)候在正對(duì)進(jìn)門(mén)地方撤除一組貨架，一般門(mén)店在設(shè)計(jì)空間布局的時(shí)候把涼茶框的位置設(shè)計(jì)在玻璃櫥窗后面，一整排并排陳列。

        2、涼茶框品種按系列陳列，一層涼茶框1-2個(gè)品種。

        3、為了減少庫(kù)存壓力，盡量采取虛假陳列手法（即在涼茶框底面墊上空盒或紙皮，把涼茶框墊淺，但主要不能露出來(lái)）。

        4、POP點(diǎn)睛：每層涼茶框配以KT板，寫(xiě)上活動(dòng)內(nèi)容；涼茶框側(cè)面亦要KT板，一方面是為了擋住里面的虛假陳列的紙皮空盒，另一方面當(dāng)顧客不論在什么角度都能看到活動(dòng)內(nèi)容。

        5、有條件的門(mén)店可以制作小屋頂，寫(xiě)上“清涼一夏”等用語(yǔ)。







三、自制堆頭







        1、在門(mén)店柱子旁、櫥窗后面、賣(mài)場(chǎng)空曠的地方等位置設(shè)計(jì)自制堆頭；一是利用空間，二是增加賣(mài)場(chǎng)磁石點(diǎn)，吸引顧客。

        2、自制堆頭要求整齊、大方美觀、陳列的商品品種不宜太多，1-2個(gè)單品為宜，也可以根據(jù)季節(jié)陳列系列品種，比如送禮季節(jié)可以把形狀大小一致的禮盒集中陳列成“島式”或“階梯式”。

        3、打堆頭的道具不要外露，用KT板圍起來(lái)。

        4、堆頭高度在80CM-100CM左右，不宜太低：以免顧客彎腰選商品不方面；也不宜過(guò)高，以免不安全或擋住視線。

        5、POP點(diǎn)睛：下面用KT板圍擋，并在KT板上再用造型KT板寫(xiě)上活動(dòng)內(nèi)容或海報(bào)附在上面；堆頭的商品上用三角KT板書(shū)寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容；空中懸掛一塊KT板書(shū)寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容，這樣不論顧客低頭還是抬頭都能看到我們的活動(dòng)內(nèi)容。







四、處方前柜臺(tái)面







        1、處方柜是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的地方，顧客常常需要在此咨詢藥師，停留時(shí)間相對(duì)會(huì)久一點(diǎn)，所以我們可以選擇在臺(tái)面上陳列一些商品，以吸引人眼球。

        2、品種選擇：盡量選擇能和處方藥關(guān)聯(lián)的商品，比如電子血壓計(jì)陳列在處方前柜臺(tái)面。

        3、堆頭盡量陳列在兩節(jié)柜臺(tái)的中間，不影響處方藥展示為宜，每個(gè)街頭陳列一個(gè)單品。

        4、POP點(diǎn)睛：每個(gè)小堆頭上必須書(shū)寫(xiě)爆炸卡或KT板提示活動(dòng)內(nèi)容或商品關(guān)聯(lián)賣(mài)點(diǎn)。







五、黃金視線陳列










        1、黃金視線指的是和正常高度的人視線平齊的貨架，OTC貨架黃金位置為首層以及第二、三層；靠墻壁柜黃金位置為平視線的那一層以及上下一層。

        2、黃金視線位置商品陳列尤為關(guān)鍵，這里不僅僅是我們營(yíng)業(yè)額的核心，也是我們利潤(rùn)的核心。
        3、陳列原則：

        ①二指原則：二指原則指的是商品上緣離上一層貨架層板下緣的距離控制在兩指距離，這是保證商品視覺(jué)上豐滿的關(guān)鍵原則，如果我們每一層均能控制在兩指距離，那么一般陳列三四盒藥品和陳列10盒藥品從視覺(jué)上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有區(qū)別的。這樣我們可以以更少的庫(kù)存量做到更豐滿的陳列。

        ②為了保證每一層商品陳列符合二指原則，我們?cè)谔暨x貨架的時(shí)候選擇1.35M高的貨架，配6-7層層板（正常廠家配送的是4-5層，所以在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候需要提出來(lái)）。

        ③首層陳列，采取三層階梯陳列，增加視覺(jué)沖擊效果，同時(shí)層板往下壓得時(shí)候可以讓以下層距適中。

        ④首層商品陳列不得擋住標(biāo)示牌、不得露出背網(wǎng)。

        ⑤首層階梯陳列的商品不宜太多，3-5個(gè)商品為宜。







六、收銀臺(tái)陳列







        1、收銀臺(tái)前小貨架陳列

        ①品種的選擇：以暢銷(xiāo)、顧客購(gòu)買(mǎi)隨機(jī)性強(qiáng)、使用人群廣泛、推薦成功率高的商品為主，單價(jià)不宜過(guò)高，控制在10元左右。

        ②陳列要應(yīng)季，比如秋冬季可以選擇護(hù)膚保濕品等，夏季則選擇一些防曬之類(lèi)的產(chǎn)品；

        2、收銀臺(tái)面陳列

        選擇2-5個(gè)單品重點(diǎn)沖量，以梯式陳列，并配以爆炸卡。采取縱向陳列原則增加視覺(jué)沖擊。

        3、收銀臺(tái)背柜陳列

以宣傳為主，重點(diǎn)陳列一些精品或者會(huì)員禮品，裝修上盡量顯高檔。

        4、收銀員：收銀臺(tái)商品是否能銷(xiāo)售好，除了以上原則，收銀員是關(guān)鍵，我們?cè)诠芾磉^(guò)程中重點(diǎn)抓收銀員的一句話介紹，可以配合激勵(lì)手段比如銷(xiāo)售排名來(lái)增加收銀員的積極性。

        編輯小結(jié)

        商品陳列背后，其實(shí)是對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)暗示。因此不要小看商品陳列，科學(xué)的陳列能大大增加銷(xiāo)量。反之，不合理的陳列，則會(huì)給顧客留下不好的印象，甚至導(dǎo)致商品滯銷(xiāo)。因此，藥店應(yīng)通過(guò)陳列，加強(qiáng)店面的好感，刺激顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-3-29 16:29:54

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