添加日期:2017年5月4日 閱讀:1584
來5年,醫(yī)藥市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)將會發(fā)生大的變化,國家針對醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)的顛覆性治理和對醫(yī)藥經(jīng)營秩序的沉重打擊,會讓很多制藥企業(yè)原有的營銷組織競爭效率快速下降。
這時,制藥企業(yè)就需要對現(xiàn)有的營銷組織進行改革和調(diào)整,以適應(yīng)新形勢的變化需要,否則老馬拉舊車,在新的道路上會很艱難。
制藥企業(yè)新營銷組織,核心就是要構(gòu)建體系化的組織形態(tài),這樣,即便是人來人往,體系的力量也會讓制藥企業(yè)的營銷具有持續(xù)的可能性。
新時期醫(yī)藥營銷的前提
在新的時期,制藥企業(yè)營銷體系就是要能夠適應(yīng)各省相關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的各種政策,保證安全,并能夠*終實現(xiàn)營銷業(yè)績。
新時期營銷體系的三個前提要素:安全、合規(guī)、高效。
安全:就是要保證營銷體系不被商業(yè)賄賂等一些問題所影響,保證營銷組織能夠在區(qū)域內(nèi)安全的運行,同時,也要保證營銷人員的安全。
現(xiàn)在國家對醫(yī)藥購銷的商業(yè)賄賂的打擊力度越來越大,一旦發(fā)生因為商業(yè)賄賂被查出的事件,可能拖累整個營銷體系在區(qū)域內(nèi)的運作。
案例:
內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥采購網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)了內(nèi)蒙古自治區(qū)衛(wèi)計委《關(guān)于將江蘇恩華和潤醫(yī)藥有限公司列入內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的通知》,將江蘇恩華和潤醫(yī)藥有限公司(以下簡稱恩華和潤)“踢出”內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥采購市場兩年。
內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥采購網(wǎng)公告稱,恩華和潤工作人員王勇為謀取不正當(dāng)利益,將藥品回扣以現(xiàn)金方式交給包頭市第六醫(yī)院六名醫(yī)務(wù)人員共計24.16萬元。
江蘇恩華商業(yè)賄賂事件其實發(fā)生在2014年,而根據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄實施辦法》有關(guān)規(guī)定,將恩華和潤列入內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄,自治區(qū)境內(nèi)公立醫(yī)療機構(gòu)或接受財政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在不良記錄名單公布后兩年內(nèi)不得購入該公司藥品、醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材。同時,自公布之日起,取消其在內(nèi)蒙古自治區(qū)醫(yī)藥采購網(wǎng)參加藥品和醫(yī)用耗材集中采購的配送資格。
醫(yī)藥商業(yè)賄賂事情在國家現(xiàn)有的醫(yī)療體制下,短期內(nèi)是很難杜絕的,這就要求一些依靠商業(yè)賄賂完成營銷的制藥企業(yè),在一些情況下,寧可不去做某些監(jiān)管趨嚴的營銷業(yè)績,也要保證安全,否則,參與的個人和公司都會受到牽連。
合規(guī):就是營銷行為在區(qū)域內(nèi)要盡可能的合規(guī),而盡量避免代金銷售行為發(fā)生。
現(xiàn)在很多制藥企業(yè)因為長期的代金銷售,市場功能蛻化嚴重,即便是很多醫(yī)、藥專業(yè)畢業(yè)的營銷人才已經(jīng)基本不知道市場怎么運作了。
高效:就是即便在國家諸如兩票制、94號文件、三明模式等政策全國推行,以及反商業(yè)賄賂高壓下,也可能完成營銷指標,甚至,能夠抓住時機獲得較大的業(yè)績增長。
不可否認,隨著我國老齡化的進程和患病人群的增加,我國醫(yī)藥市場是剛性的,這個剛性導(dǎo)致醫(yī)藥總量在合理用藥的情況下,會持續(xù)增長。
在市場總量持續(xù)增長的情況下,制藥企業(yè)的營銷不會大范圍的萎縮,還是會上漲,這就會出現(xiàn)下一年度一些制藥企業(yè)營銷態(tài)勢普遍看好,一些制藥企業(yè)因為營銷組織調(diào)整不及時;因為營銷體系對市場反應(yīng)緩慢;因為商業(yè)賄賂原因被懲罰等因素導(dǎo)致營銷業(yè)績下滑。
保持營銷組織的高效性,才能在新的醫(yī)藥市場環(huán)境下立于不敗之地。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。